بهینه سازی Meta Description

متا تگ توضیحات (meta description ) همون مقداریه که در گوگل زیر عناوین سایتا نشون داده می شه.این مقدار بعضی وقتا به وسیله گوگل و به تشخیص گوگل، از محتوا ورداشته می شه و مقداری غیر از محتوای meta description نشون داده می شه و حالا نقش کمرنگ تری داره.این متا تگ همونطور که در آموزش پایه HTML گفته شد داخل تگ head در صفحه html قرار میگیره.

<head>

<meta name=”description” content=”محتوای متا تگ” />

</head>

بیشترین حد تا سقف ۲۵۵ کاراکتر در این متاتگ بذارین و از تکرار کلمات کلیدی در این متا تگ دوری کنین.مهمترین و کلیدی ترین جمله صفحه خود رو در این متاتگ به کار ببرین و تلاش کنین در این توضیح، کلمات کلیدی شما وجود داشته باشه.در عین حال از تکرار بیخود کلمات هم دوری کنین.

این عنوان در افزایش اندازه CTR هم موثره.وقتی کاربر یافته های جستجوی گوگل رو میبینه محتوای این متا تگ هم در یافته های میبینه(تا سقف حدود ۲۵۰ کاراکتر).خودتون رو جای کاربر بذارین.چی در این متاتگ بذارین تا کاربر راغب شه روی لینک شما کلیک کنه و توجهش جلب شه؟اون مقادیر رو به شرطی که واقعا در محتوای شما هست (یا در رابطه اون هست) در این متاتگ بذارین.در عین حال یادتون باشه بعضی وقتا گوگل ، خودش بخشی از متن رو از محتوا قرار میده و در یافته ها به جای meta description نشون میده.

مخصوص پیشرفت دهندگان و برنامه نویسان:

چگونگی تغییر متا تگ عنوان به صورت dynamic در زبون php :

پس از مقدار دهی عنوان پویا (dynamic) تو یه متغیر (دراینجا $des) به صورت زیر عنوان صفحه رو تغییر بدین:

<meta name="description" content="<?php echo $des; ?>">

چگونگی تغییر این متاتگ در asp.net :

asp.net دارای یه مشخصه (property) واسه مشخصه Pageه که بشکل زیر می تونین مقدار دهی کنین (CSharp و VB.Net) :

Page.MetaDescription="مقدار"

بعضی برنامه نویسان وب در asp.net به خود سختی زیادی میدن تا متا تگ در هدر (داخل کد سمت سرور) بسازن و بعد با اضافه کردن attribute اونو مقدار دهی کنن.واسه متا تگ description احتیاجی به این کار نیس با به کار گیری کد بالا که خود .NET تعریف کرده بدون دردسر میشه این متاتگ رو مقداری دهی کرد.

جذب مخاطب هدفمند | استراتژی های موفق و کاربردی

 مخاطب هدف دار (Lead) فردیه که علاقه خود رو نسبت به خدمات یا اجناس شما بیان می داره. جذب مخاطب هدف دار واسه هر کار و کاسبی اهمیت فراوون داره.

اولین و مهمترین قدم ساخت محتوایی راضی کننده و دومین مرحله به کار گیری اون محتوا واسه تبدیل بازدید کننده به سرنخه.  درسته که گفتن اون به مراتب آسون تر از عمل به اون هستش!

واسه روشن تر شدن موضوع و بیان اینکه چقدر روش هدف دار جذب مخاطب هدف دار (تبدیل ویزیتور به سرنخ یا Lead Generation) مهمه داستان مقایسه اولویتای زندگی رو با ریختن سنگای بزرگ، کوچیک و شن در پارچ به شما یادآوری می کنیم. همونطور که واسه جا شدن تموم سنگا و شن داخل پارچ باید اول از سنگای بزرگ تر استفاده کنین و در آخر شنا رو بریزین، در اجرای روش هدف دار جذب مخاطب هدف دار هم هم این جوره. شما باید اولویت و تمرکزتون رو در جذب مخاطب هدف دار روی بازاریابی درونگرا بذارین.

جذب مخاطب هدف دار: سنگا، سنگ ریزها و شنای بازاریابی درونگرا

همونطور که سنگا رو به مهم ترین اولویتا، سنگ ریزها رو به اولویتای درجه دوم و شنا رو به اولویتای سطح پایین تشبیه می کنن در بازاریابی درونگرا مفاهیمی معنی داره به این صورت که شما باید بدونین که سنگای درشتی که واسه روش هدف دار شما اهمیت زیادی دارن کدوما هستن؟ سنگ ریزها که اولویتای دوم شما به عنوان وسیله پشتیبانی هستن کدوما هستن؟ مشکلات شما که به شکل شنای مثال گفته شده هستن کدوما هستن؟ بیشتر کسب وکارها بالاترین اولویتشان رو مشتری هاشون معرفی می کنن.

مشکلات

بی چون و به چه دلیل مشتری واسه هر کار و کاسبی ای مهمترینه، اما اینجا می خوایم در مثالی که براتون آوردیم مشتریا رو آبی فرض کنیم که روی سنگا و شنا در پارچ می ریزید. آب رو وقتی میشه درون پارچ ریخت که همه سنگا و شنا در پارچ به صورت منسجمی کنار هم باشن. کسب وکار شمام اینطوریه، وقتی می تونین به سود برسین که این تصور رو در مورد روش هدف دار بازاریابی درونگرای خود داشته باشین.

۴ المان مهم از راه هدف دار جذب مخاطب هدف دار

محتوای شما همون سنگای بزرگ هستن. محتوای راضی کننده نقش مهمی در جذب مخاطب هدف دار بازی می کنه، که از ابزارهایی واسه تولید ترافیک بیشتر میشه بهره برد، مانند: بلاگ، سئو، تبلیغات کلیکی و شبکه های اجتماعی.

تقریباً ۹۶ درصد مشتری هایی کار و کاسبی های B2B از رهبران اون صنعت محتوایی میخوان که به اونا در اراده کردن خرید کمک کنه. محتوای راضی کننده، کلیدی ترین فاکتوریه که شما می تونین به کمک اون خود رو پیشرفت بدین و به عنوان رهبر آموزشی در اون صنعت شناخته شید.
اراده کردن

این مقاله تلاش داره به شما نشون بده که بهترین راه واسه جذب مخاطب هدف دار، محتوای مناسبه. به زودی متوجه میشین که شرکتایی که روش هدف دار خود رو با این جریان محتوا هم جهت کردن ۶۷ درصد سرنخ بیشتری نسبت به شرکتای دیگه دریافت می کنن.

۱- جذب مخاطب هدف دار

تحقیقات نشون میده که اگه اطلاعات کافی از بازدید کننده های سایتتون نگیرین ۵۰ درصدشون دیگه به سایت شما بر نمی گردند. ایمیل نشانی بهترین چیزیه که می تونین از ویزیتورها دریافت کنین، اما بیشتر مواقع ویزیتورها از دادن ایمیل خود به شما دوری می کنن. دکمه های مبادرت به عمل مانند “اینجا ثبت نام کنین” به این معنی برداشت می شه که می خواین صندوق پستی ایمیل ویزیتورها رو پر کنین از ایمیلای بدرد نخور و اسپم. حال باید واسه اخذ اطلاعات کاربران کار دیگری کرد.

یکی از متخصصین و مشاورین تبلیغات هدف دار دو نکته پیشنهاد می کنه:

  •  قبل اینکه چیزی سوال کنیم باید ارزشی به مشتری بدیم
  •  تموم مراحل روند بازاریابی باید ارزش آفرین باشه

خیلی سال پیش اگه عضو یه خبرنامه می شدیم که هر هفته واسه ما ایمیل ارسال می کردن فکر می کردیم چقدر لوکس و متفاوت هستیم که به ایمیل ما اطلاعات فرستاده میشه. اما حالا از کلی نرم افزارهای پاپ آپ بلاکر استفاده می کنیم و از عبارت اینجا ” ثبت نام کنین” بدمون میاد. زمان اون رسیده که بازاریابان این دیواره هایی رو که مشتریان بالقوه دور خود کشیده ان فرو بریزن. بهترین راه واسه اینکه از فوت وفن “ارزش آفرینی قبل از دریافت اطلاعات” استفاده کنیم به کار گیری جاذبان مخاطبان هدفمنده.

دوره تخصصی E-CRM در مورد باخبر شدن از این مطالب بسیار به درد بخوره.

دوره تخصصی E-CRM

استفاده موثر از ایمیل، اس ام اس و پوش در مورد مشتریان

حالا ثبت نام کنین

۲- جاذبان مخاطبان هدف دار

یه چرخه قوی و موفق طول عمر مشتری، باید واسه تبدیل ویزیتورها به سرنخ بهینه سازی شه. بدیش اینه، یه شکافی بین تولید ترافیک و جذب مخاطب هدف دار هست که معمولاً ویزیتورها به بازدیدکنندهای یهویی تبدیل می شن تا اطلاعاتی از شما به دست بیارن و دیگه سراغ شما نیایند.

شما می تونین این شکاف رو با جاذب مخاطب هدف دار پر کنین. این جاذبان، ابزارهایی هستن که واسه بازدید کننده های شما در قبال رد و بدل کردن اطلاعات تماسشون ارزش آفرینی می کنن. کسب و کارا از این جاذبا استفاده می کنن، ابزارهایی مانند دریافت ایمیل، عضویت در خبرنامه، شبکه های اجتماعی و … .

هدف این وسیله ها اینه که شما مجوز این رو داشته باشین که به طور دائم به بازدیدکنندهای خود دسترسی داشته باشین، کارایی که در این باب انجام می شه شامل موارد زیره:

  • ویدیوی آموزشی
  • دسترسی رایگان به خدمات به مدت محدود
  • وبینار
  • کتاب الکترونیکی
  • طرحای تخفیفی و تشویقی
  • مصاحبه با متخصصین در اون بخش

این ایزارهای آموزشی رایگان، به بازدیدکننده هاتون این اعتماد رو میده که اطلاعات تماس خود رو در اختیار شما بذارن.

۳- فوت وفنای تبدیل در صفحات فرود

یکی دیگه از امکاناتی که واسه تبدیل ویزیتور به سرنخ دارین، صفحه فروده. این صفحه فرود هر صفحه ای که از تموم تبلیغات یا المانای بازاریابی آنلاین شما بشه به اون داخل شد، می تونه باشه. صفحات فرود از سایت شرکت شما جدا از هم هستن و به عنوان کمپین تکی بازاریابی شما عمل می کنن.

صفحه فرود دو هدف اصلی داره:

  • یه اینکه جذب مخاطب هدف دار انجام میده
  • دوم اینکه مشتریان بالقوه رو واسه ورود به مرحله بعد که خریده آماده می کنه.

۴- امتیازدهی به مخاطبان هدف

شما با این کار می تونین بین مخاطبین هدف خود براساس اندازه تعاملشان و اینکه چقدر مترصد خرید هستن اولویت بندی کنین. حتی با این کار می تونین فهمیده باشین که به چه چیزایی علاقه دارن.

خیلی جالبه بدونین که ۷۹ درصد کار و کاسبی های B2B این کار رو انجام نمی دن. اما این کار به شما این امکان رو میده که اندازه جذاب بودن اقدامات بازاریابی خود رو دریابید. حتی می تونین بفهمین که چه آدمایی قصد خرید از اجناس یا خدمات شما دارن اما اطلاعات تماسی از شما ندارن.

نتیجه گیری

همه این موارد رو گفتیم که از اهمیت جذب مخاطب هدف دار بیشتر بدونین. اگه خودتون رو جای مشتری هاتون و آدمایی که هر روز در فضای وب کلی موضوع جستجو می کنن بذارین، متوجه میشین که از صبحدم تا آخر شب به کلی سایت می رسید که فردای همون روز دیگه یادتون نمیاد، به همین راحتی کسب وکارها بدلیل نبود جذابیت واسه شما و اینکه نمی تونن با شما رابطه دوباره برقرار کنن شکست می خورن.

چگونگی ایجاد تن صدای برند

منتشر شده به وسیله آزاده اردشیری چم در

موضوعات

  • آموزش برندینگ

برچسبا

  • مفاهیم برندینگ

سرفصلای مقاله

 

  • به چه دلیل هر برندی نیازمند تن صدای ( tone of voice ) متمایزه؟
  • تن صدای برند واسه اعلام هویت برند حیاتیه
  • تن صدای برند چیه؟
  • کدوم شرکت ­ها به تن صدا نیاز دارن؟
  • ۵ قدم جهت ایجاد تن صدایی جدا
    • DNA برند خود رو بشناسین
    • ویژگی ­های ( characteristics ) تن صدای خود رو گرفتن کنین
    • اجرای ممیزی محتوا ( content audit )
    • ایجاد راهنمای سبک تن صدای برند
    • ایجاد رابطه، ایجاد رابطه، ایجاد رابطه

 

امتیاز این پست

به چه دلیل هر برندی نیازمند تن صدای ( tone of voice ) متمایزه؟

شرکت­ ها هم مانند افراد تاثیرگذاری دارن و یه تاثیرگذاری خوب می تونه راه رو واسه بهتر شدن روابط در کسب وکار صاف کنه.
در سطوح بسیار ذاتی و پایه ای رفتاری که سازمان ­ها دارن، میتونه فرق بسازه. تن و لحن ارتباطی برند با بازار هدف، خصوصاً در اشکال نوشتاری هم، نقشی کلیدی در تاثیرگذاری نام تجاری حساب می شه. تا حالا به این توجه کردین که تن صدای برندی در مورد مد باید چیجوری باشه؟

تن صدای برند واسه اعلام هویت برند حیاتیه

یه تن صدای مناسب میتونه به شرکت کمک کنه که خود رو از بقیه رقبا جدا سازه، شخصیت برند خود رو تقویت کنه و تعهد برند به مشتریان رو تحقق بخشه.
مثلا، یه شرکت اسباب بازی که روی لوازم التحریر متمرکزه، ممکنه بخواد انگار از تن صدای رسمی استفاده کنه، درصورتی که شرکتی که تمرکز خود رو روی سرگرمی ­های نوظهور گذاشته از تن صدای غیر عادی و با مزه بیشتر نفع می بره.
هم اینکه واسه اعلام شخصیت برند خود، تن صدای مورد استفاده ­ی شما باید در همه کانالای ارتباطی کامل و نامتناقض باشه : حتی اگه مشتری تبلیغ شما رو در رادیو بشنوه، به صفحه مربوط به برند ما در سایت شرکت نگاهی بندازه، یا وبلاگ ما رو مطالعه کنه، لازمه صدایی قابل شناسایی و برابر به صورت روشن و شفاف نمایان شه.

تن صدای برند چیه؟

تن صدای برند ( tone of voice ) شکلای جور واجور کلمات مورد استفاده، روشی که جملات ایجاد شده ­ان و نوع جاری شدن کلمات رو شامل میشه. تن صدا در تموم ارتباطات مربوط به سرتاسر بخش بندی­ ها، دپارتمان­ ها و کشورها استفاده میشن، پس هرچیزی که شرکت شما مینویسه مانند زبون برند مشابه به نظر می ­آید.
روشی که شرکت در ارتباطات و تعاملاتش ازش استفاده می کنه، یکی از قدرتمندترین راه ­ها واسه ایجاد رابطه با چشم انداز خوده. وقتی سازمانی تو یه تن صدای مشخص و جدا فعالیت می کنه، مردم تمایل پیدا می کنن که شروع به به کار گیری اون کنن و این روند رو ادامه.
یه صدای جدا با در نظر گرفتن تموم مضامین، شما رو در ساخت برندی قوی کمک می کنه و در آخرً هرآنچه سازمان در جهت قدرتمندسازی برند خود انجام میده منتهی به پیروزی در کسب وکار می شه.

 

کدوم شرکت ­ها به تن صدا نیاز دارن؟

هر سازمانی نیاز دارن راه و روش عاقلانه­ ای رو در مورد تن صدای خود در پیش بگیره. تموم شرکت­ ها.
تا حالا چندبار با جمله­ ی “موضوع اون چیزی نیس که شما می گین، بلکه چگونگی بیان موضوع  است که مهمه ” شنیدین؟
برنده های جهانی به همراه کسب­ وکارها و کارکنان در سرتاسر دنیا، خصوصاً به تن صدای کامل ­ای نیاز دارن که در زبون­ های جور واجور هم قابل استفاده باشه. این مورد هم اینکه واسه شرکت­ هایی که از نویسندگان خارجی بسیار و اونایی که دارای خدمات تکنیکی سخت الوصول هستن هم کاربرد داره.

۵ قدم جهت ایجاد تن صدایی جدا

این ۵ قدم به شکل معقولی ساده تلقی می شن، اما هریک به برنامه ریزی با دقت نیاز دارن. اولین قدم نانوشته اون هستش که بدونیم چی واسه اجرا لازمه و واسه برنامه ریزی اینکه چیجوری سازمان شما کامل می شه، ۵ قدم زیر رو دنبال کنین :

برنامه ریزی

DNA برند خود رو بشناسین

ارزش ­های شرکت خود رو شناسایی کنین، کیفیتی که شما و همکاران تون گرامی می دارین و بر اون اصرار می کنین، بدون توجه به اینکه چه اتفاقاتی ممکنه اتفاق بیفته. این موارد جوهره ­ی وجودی برند شما رو تشکیل میده، و کیفیتی که می خواین به روشنیً موضع شما رو در تموم ارتباطات و محتواها مشخص کنه.
مسئولانه عمل کردن یکی از بخش ­های جدانشدنی برنده های رهبر و قدرتمنده. برنده های موفق “به دنبال ساخت آینده ای جدید واسه مشتریان، صنعت و شرکت خود هستن”. هم اینکه لازمه وقتی شرکتی شعاری رو واسه خود انتخاب می کنه در تموم بخش ­های کاری خود اونو رعایت کنه.

 

ویژگی ­های ( characteristics ) تن صدای خود رو گرفتن کنین

وقتی یه بار ارزش ­های شرکت خود رو شناسایی کردین، دو یا سه ویژگی رو واسه تن صدای خود مشخص کنین که نشون دهنده ­ی اون ارزشا و شخصیتی که می خواید اونو پوشش بدین، باشه.
یه شرکت تحقیقاتی با جایگاهی مناسب بر خود میبالد چراکه داده­ های تحقیقی پیچیده رو به بینشی روشن تبدیل می کنه که مشتریان میتونن از اون واسه ساخت کسب وکار خود استفاده کنن، مثلاً، ممکنه خواهان نوآوری، تخصص و جلب اعتماد و….  باشن، اما شک نداشته باشینً میخوان باهوش، با انرژی و در رابطه به نظر بیان.

باهوش

اجرای ممیزی محتوا ( content audit )

به محتوا و ترفیع ­هایی که شرکت تون اونا رو ایجاد کرده ­ان نگاه کنین. تلاش کنین تن صدای اونا رو شناسایی کنین. این تن صدا به شخصیتی که واسه پشتیبانی از ارزش ­های برند خود برگزیده ­اید، می خوره و با اون متناسبه؟ این تن با پلتفرما، مخاطبان هدف و کشورهایی که در اون فعالیت می کنین، سازگاره؟ در عمق وجود خود با خوشحالی حیرت زده ­­اید یا تن مورد استفاده واسه محتوا به شما حس بدی رو منتقل می کنه؟ اگه حالت دوم واسه شما اتفاق می افته، باید مثال­ های بسیاری در مورد چیزی که نباید موقع نوشتن راهنمای سبک تن صدای خود انجام بدین، رو بخونین.

ایجاد راهنمای سبک تن صدای برند

وقتی یه بار تن صدای خود رو تعریف می کنین، کسب اطمینان از اینکه این تن صدا در تموم ارتباطات نوشتاری، بدون اختلاف با تموم پلتفرم ­ها و زبانای جور واجور استفاده می شه، حیاتیه.
یه راه واسه کمک به کسب اطمینان از وقوع این موارد اون هستش که یه راهنمای سبک ( style guide ) که خیلی راحت قابل درک باشه رو واسه تموم کارمندان و کارگزاران بسازین. توضیح بدین تن صدا چیه و به چه دلیل مهمه. جزئیات ویژگی ­های تن صدایی که برگزیده ­اید رو توضیح بدین.
مثلا، اگه می خواین تن شما ” انرژی ­زا” باشه، وقتی اونا واسه نوشتن محتوا آماده می شن توضیح بدین این به درستیً به چه معنا هستش. زبون اون مشخصه یا نامعلوم؟ محاورات روونه؟ هرچقدر ویژگی­ های انتخابی تن صدای برند رو شفاف تر تعریف کنین، نوشتن و چگونگی خلق کلام واسه رابطه گیری با مخاطب رو روشن تر و روان می کنین.

 

ایجاد رابطه، ایجاد رابطه، ایجاد رابطه

عموما، بیشتر مردم به نمایندگی از شرکت می نویسند. ایجاد محتوا همیشه محدود به دپارتمان و بخش بازاریابی نمی شه.
وقتی یه بار راهنمای تن صدای برند خود رو کامل کردین، اطمینان به دست بیارین که این راهنما خونده و فهمیده شده. جلسات آموزشی با حضور تموم بازاریابان چه از راه رابطه حضوری چه از راه وب، ترتیب بدین. مطمئن شین که هر کارگزاری که واسه شرکت شما مطلب می نویسه از نوشته ­های خود کپی داشته باشه.
اینکه چیجوری کلمات رو بگیم واسه هر شرکتی متفاوت میشه، اما اصل راهنما اون هستش که :
اجازه ندین راهنمای تن صدای برند بدون خونده شدن، در قفسه خاک بخوره.
ایجاد تن صدای برند در اول ممکنه به نظر وظیفه ­ی نگران­ کننده­ ای بیاد. اما اگه روند منظم مطرح شده رو دنبال کنین این جوری نیس. و ارزش تلاش کردن رو داره.
اگه اینکار به درستی انجام شه، هرکسی که واسه برند شما می نویسه راه واضحی در مورد اینکه چیجوری و با چه تن کلامی واسه برند شما و در مورد اون چیزی که هستین بنویسه، دلیل اینکه به چه دلیل مردم باید با شما وارد کسب وکار شن، رو مورد پشتیبانی بذاره. ( به خاطر این که با تن صدای برندی متفاوت اما یکنواخت خود رو از رقبا جدا از هم کردین. )
و این موارد به آسونی تبدیل به سبک نوشتن محتوا واسه برند شما می شه.

همین حالا برندینگ کار و کاسبی خود رو شروع کنین!

درخواست مشاوره

Share

آزاده اردشیری چم

بیشتر از ده ساله که در حال کسب تجربه و مطالعه دائمی در مورد برندینگ و بازاریابی هستم. علم و صنعتی زنده و پویا با گستردگی فراوون که امروزه با زندگی هممون آغشته شده. به خاطر همین همیشه در اشتیاق آموختن رویکردای نوین بازاریابی و کسب تجربه های جدید در این مورد هستم.

تجربه

دوست دارم اوقات فراغتم رو با دورهمیای دوستانه، سفرهای خانوادگی، ویا کتاب و موسیقی بگذرونم.

مطالب در رابطه

 

اسفند ۴, ۱۳۹۷

جایگاه یابی برند چیه و چگونگی نوشتن بیانیه برند پوزیشنینگ


 

بهمن ۱۳, ۱۳۹۷

هویت برند (Brand Identity) چیه؟ و چگونگی پیشرفت اون


 

دی ۱۹, ۱۳۹۷

تعریف تبلیغات چیه؟


 

مرداد ۲۴, ۱۳۹۷

راهنمای بازاریابان واسه پیشرفت هویت برند و شرکتی قوی


دیدگاهتون رو بنویسین لغو جواب

نشانی ایمیل شما منتشر نمیشه. بخشای موردنیاز علامت گذاری شدن *

دیدگاه

نام *

ایمیل *

سایت

ذخیره نام، ایمیل و سایت من در مرورگر واسه وقتی که دوباره دیدگاهی می نویسم.

لطفا جواب رو به عدد انگلیسی وارد کنین:

۱۹ − ۸ =

چگونه یک متن تبلیغاتی جذاب و تاثیر گذار بنویسم؟

شاید همه آدمایی که می خوان متن تبلیغاتی بنویسن یا به دنبال سناریو جذاب واسه تبلیغات خود هستن به این فکر می کنن که چیجوری باید این کار رو بکنن. در این مطلب راهکارهایی واسه نوشتن یه متن تبلیغاتی جذاب و موثر رو میگیم.

امروزه به دلیل اینکه تبلیغات غیر واقعی زیاد به چشم میاد و خیلی از مشتریان کسب و کارا در دام این تبلیغات افتادن خیلی سخت تبلیغات رو باور و به اون اعتماد می کنن و هر متن یا سناریویی نمی تونه موثر واقع شه.

سرفصل محتوا

  • هدف شما از تبلیغ چیه؟
  • مخاطب خود رو شناسایی کنین
  • قبل از نوشتن یه متن جذاب واسه تبلیغات این نکات رو بدونین:
  • مراحل نوشتن طرح متن تبلیغاتی موثر
  • ۱- با مهم ترین برتری کالا یا خدمات خود شروع کنین
  • ۲- تیتری که توجهات رو به خود جلب کنه بنویسین.
  • ۳- متنی بنویسین که با احساسات مخاطب رابطه برقرار کنه.
  • ۴- کار رو با نقاط قوت خود واسه فروش بیشتر شروع کنین.
  • ۵- پیشنهاد به خرید بسیار کمک می کنه.
  • ۶- با سبکی آشنا بنویسین.
  • ۷- تکلیف خود رو مشخص کنین
  • ۸- یه مرحله مونده به پایان نوشته باید این ویژگیا به مشتری القا شه.
  • چند ترفند استادانه واسه یه متن تبلیغاتی موثر
    • روی کارکرد کالا و یا خدمات خود متمرکز شید
    • ضرورت اقدام فوری تو یه متن تبلیغاتی
  • فرمول سه قسمتی واسه تبلیغ مؤثر
  • از کجا بفهمم که متنی که نوشته ام جذاب و کاربردیه؟!
  • در نوشتن متن تبلیغاتی شما با به کار گیری بعضی عبارات می تونین تاثیر تبلیغ رو چند برابر کنین.

هدف شما از تبلیغ چیه؟

هدف شما برندسازیه؟ یا می خواید محصول و خدمات خود رو به اطلاع بقیه برسونین؟

اگه هدف شما برندسازیه نیاز به ارائه حجم خیلی از اطلاعات نیس و سناریوی شما باید به شکلی باشه که تو ذهن مخاطب موندگار شه. طوریکه برند شما در کنار برند همکارانتون تو ذهن مخاطب بمونه.

شما شاید با یه متن طنز یا عجیب بتونین این کار رو انجام بدین. یکی از اثرات تبلیغ اینه که بتونه برند شما رو در کنار همکاران و رقیبان شما قرار داده و برند شما کم کم جای اونا رو تو ذهن مخاطب بگیره.

اگه هدف شما معرفی محصول یا خدماته باید با ارائه اطلاعاتی در مورد ویژگیای محصول خود این کار رو انجام بدین. ولی اینجا دو نکته بسیار مهم اینه که شما باید ویژگیایی از محصول یا خدمات خود رو بگید که اجناس یا خدمات هم رده و هم نوع شما اون خصوصیات رو نداشته باشن.

نکته بسیار مهم بعدی که نباید شما اونو از یاد ببرین اینه که باید متن و سناریو شما به شکلی باشه که بتونه اعتماد مشتری رو جلب کرده و اون با اطمینان به سراغ شما بیاد.

مخاطب خود رو شناسایی کنین

شما باید مخاطب خود رو شناسایی کنین و سناریو خود رو براساس مخاطبین هدفتون به نوشتن درآرین.

دسته بندی مخاطبان می تونه براساس موارد زیر باشه:

الف- سن مخاطب

ب- تحصیلات

پ- طبقه اجتماعی

ت- و…

مثلا اگه سن مخاطبان شما محصله بهتره با زبون محاوره ای بیان شه و اگه سن اونا بالاتره شاید بهتر باشه که با زبون دیگری بیان شه. اگه طبقه اجتماعی مخاطب هدف شما شاغل بازاریه یا دانشجو تبلیغ واسه این دو طبقه اجتماعی نیاز داره که با زبون متفاوتی بیان شه.

دانشجو

یکی از مواردی که شما باید به اون توجه کنین روش تبلیغی شماس. متن تبلیغ صوتی و ویدئویی با متن تبلیغ نوشتاری فرق داره. در تبلیغ نوشتاری باید بسیار خلاصه نویسی کرد چون کمتر کسی واسه خوندن متن تبلیغاتی وقت صرف می کنه و باید به چند عبارت تیتروار اکتفا کرد.

ولی در تبلیغ ویدئویی یا صوتی به دلیل وجود جذابیتای تصویری و صوتی مخاطب وقت بیشتری واسه اون میذاره و به خاطر همین میشه اطلاعات بیشتری ارائه داد.

قبل از نوشتن یه متن جذاب واسه تبلیغات این نکات رو بدونین:

– به ارزش پیشنهادی واقعی فکر کنین و قبل از هرچیز روی ارزش پیشنهادی خود متمرکز شید؛ مهم ترین برتری کالا یا خدمات شما چیه؟ رو راست از خود سوال کنین محصول یا سرویس شما چه برتری داره که اونو از بقیه جدا می کنه؟

– لیستی از کلمات داشته باشین که بتونن جلب توجه کنن. ساده به موضوعات نگاه نکنین، تلاش کنین از ابعاد جورواجور موضوع خود رو تحلیل و بررسی کنین.

– ترفند احساسات رو جدی بگیرین. تلاش کنین روی قلب مخاطب موثر باشین.

– اگه اهل ادبیات هستین! واسه تبلیغ نویسی مناسب نیستین!! تبلیغ نویسی نیازمند نثری روان ساده و آشناست. در بعضی از مباحث به صمیمی نویسی هم اشاره می شه که همه جا فایده نداره.

– لطفاً گیج نزنین! تکلیف خودتون رو معلوم کنین! یه متن جذاب واسه تبلیغات جایی واسه اشاره به ده ها موضوع و ده ها مخاطب نیس. پس تکلیف خود رو مشخص کنین این متن رو واسه کی می نویسید.

– دستور بدین! بله درست خوندین! به مخاطب دستور بدین و دقیق و شفاف بگید که چه کنه. همیشه باید آخر یه متن تبلیغاتی نویسنده باید به خواننده بگید که چیکار کنه، مثلاً بنویسین واسه اینکه در اولین نفر باشین همین الان ….. رو از اینجا دانلود کنین.

مراحل نوشتن طرح متن تبلیغاتی موثر

می خواین واسه کار و کاسبی خود تبلیغ کنین؟ این نکات و مراحل رو دنبال کنین تا بهترین نتیجه رو بگیرین.

۱- با مهم ترین برتری کالا یا خدمات خود شروع کنین

این همون چیزیه که می خواد به چشم بیاد، اونو پیدا کنین و مشخص کنین; شاید انتخاب این برتری واسه شما خیلی ساده نباشه; اما واسه این منظور کافیه از خود سوال کنین کالا و خدمات شما چه برتری داره که اونو از اجناس دیگه جدا می کنه؟ چه چیز خاصی دارین؟ این برتری قیمته؟ راحتی یا توانایی اطمینانه؟

قیمت

۲- تیتری که توجهات رو به خود جلب کنه بنویسین.

رعایت این اصل در تبلیغات خیلی مهمه; مردم در حال بمباران شدن با اطلاعات هستن و به خصوص در اینترنت چیزی رو می خونن که توجهشون رو جلب کرده باشه; وگرنه خیلی راحت اونو ندیده می گیرن.
اگه تیتر شما جلب توجه نکنه، اون وقت شایدً همه چیز از دست رفته; چون شاید کسی اونو نمی خواند.

۳- متنی بنویسین که با احساسات مخاطب رابطه برقرار کنه.

مثلا اگه خمیر دندون می فروشید، شایدً یکی از خصوصیات اون اینه که شامل فلورایده; اما اگه بخواین این ویژگی رو به این صورت بگید: «شامل فلوراید» یا « پوسیدگی کمتر دندون» کمی کسل کننده به نظر می رسه.
می تونین به جای اون از این عبارت استفاده کنین: « با بوفو مسواک بزنین تا از مته دندانپزشک در امان باشین!» اینطوری; شما یه ویژگی کسل کننده و تکراری رو به با پیامی قوی گفتین; و اونو با ترس از کار دندانپزشک پیوند دادین; به نظر شما این از عبارت « شامل فلوراید » موثرتر نیس؟

۴- کار رو با نقاط قوت خود واسه فروش بیشتر شروع کنین.

چند پاراگراف اول شما بسیار مهم هستن; از این چند خط استفاده کنین تا مشتری رو به خرید کردن تشویق کنین; اون طور بنویسین که مشتری برتریای مهم کالا یا خدمات شما رو لمس کنه و اونو واسه خرید جذب کنه.
احتیاجی نیس که به جزئیات بپردازید; در ادامه می تونین این کار رو انجام بدین. بزرگترین اسلحه خود رو اول بکشین!

۵- پیشنهاد به خرید بسیار کمک می کنه.

وقتی که دیگه مشتریان شما با تجربه خوبی و رضایتی که از شما داشتن به بقیه پیشنهاد خرید می کنن; فروش شما بالا میره; البته این پیشنهاد خرید باید باور پذیر باشه.

وقتی که در اینترنت تبلیغ می کنین اعتبار بالا داشتن کار سختیه; پس مردم به سختی به شما اعتماد می کنن; به خاطر همین پیشنهاد اسمای دیگه مشتریان خیلی خوبه.

واسه اینکه اعتبار این پیشنهادا رو زیاد کنین; می تونین از آدمایی که از کالا یا خدمات شما راضی بودن بخواین اطلاعات تماس خود رو هم پس از بیان نظراتشون بدن.

۶- با سبکی آشنا بنویسین.

نباید زیاده روی کنین یا خود رو خیلی دوستانه نشون بدین و در تعریف از کالا یا خدمات خود زیاده روی کنین; فقط چیزی که رو که باید، بگید به همین سادگی!

۷- تکلیف خود رو مشخص کنین

این متن رو واسه کی می نویسید; مشتری شما فردی جدیه؟ فردی با احساسات لطیفه؟ واسه اینجور فردی از چه لحنی باید استفاده کنین کلام خود رو برابر با مخاطب خود آماده کنین

۸- یه مرحله مونده به پایان نوشته باید این ویژگیا به مشتری القا شه.

باید مشخص کنه که این یه معامله یا فرصت خوبه; مثلاً ۴۰ درصد تخفیف در اختیارش قرار میگیره.

باید خیال مشتری از نظر زمان انجام خدمات یا تحویل کالا راحت باشه; و بدونه که این کار حتما در کمترین رمان ممکن انجام می شه; مانند این عبارت ” فقط در ۵ روز کاری”

باید با کمترین خطر یا بدون خطر باشه; مانند این عبارت که خیال خریدار رو راحت می کنه: ” تا ۹۰ روز بدون هیچ پرسشی در صورت نبود رضایت پول شما برگردونده می شه.”

چند ترفند استادانه واسه یه متن تبلیغاتی موثر

واسه نوشتن نمونه متن تبلیغاتی یه آگهی تبلیغاتی تأثیرگذار چند عامل هست; اولین عامل دقیق شدن و فوکوس کردن بر یه کالا و خدمت و یا یه مزیت وبرتری هست; همیشه اینجور تصور کنین که قراره تبلیغات رو یه کودک بخونه و بعد به کودکی دیگه بگید که بقیه چه چیز و به چه دلیل باید از شما بخرن.

روی کارکرد کالا و یا خدمات خود متمرکز شید

رازی کوچیک و ناخوشایند در مورد تجارت هست; من نمی تونم به اندازه کافی اونو تکرار کنم هیچکی دوست نداره اونو قبول کنه ولی اینطوریه: هیچکی اهمیتی نمی ده که خدمت یا کالای شما چیه.
هیچکی توجهی به کالا و خدمت شما نداره; تنها مسئله مهم واسه مشتریان اینه که محصول شما چیجوری باعث بهتر شدن زندگی اونا می شه; مردم به دلایل و انگیزه های زیادی دست به خرید میزنن; ولی می تونین همه این دلایل رو تو یه انگیزه واسه خرید خلاصه کنین: بهبود و پیشرفت».

درواقع مشتریان تموم اوقات روز- یعنی صبح و ظهر و شب- در حال خرید بهبود هستن. اونا فقط به این موضوع اهمیت میدن که کالا یا خدمت شما، زندگی یا کارشون رو بهبود خواهد بخشید. وقتی هر نوع تبلیغی می نویسید، نکته اصلی مورداشاره باید بهبود و پیشرفتی باشه که عرضه می کنین؛ و باید این بهبود رو شفاف کنین.

ضرورت اقدام فوری تو یه متن تبلیغاتی

دومین عامل کلیدی در نوشتن متن تبلیغاتی مؤثر اینه که به مشتری بالقوه خودتون بگید دقیقا چه کاری رو باید فوراً به انجام برسونه; مثلا: امروز قبل از ساعت ۹ شب و به آخر رسیدن جنسا به اینجا بیایید!»

یه قانون مهم: کاری کنین تا خرید از شما واسه مشتری هاتون راحت شه; مطمئن شید که درک فراخوان شما ساده و آسونه، به خصوص وقتی که از رادیو پخش می شه و شنوندگان نمی تونن یادداشت ورداری کنن. تعداد اعداد رو به کمترین حد ممکن کم کنین چون باعث پریشونی و گیجی مشتریان احتمالی می شه.

قانون دیگری هم هست: تلاش نکنین تا در تبلیغتان نیاز آفرینی کنین; فقط به نیاز الان مشتری بپردازید; به دردی بپردازید که مشتری الان اونو حس می کنه و به دنبال خلاص شدن از اون هستش; به کمبودی بپردازید که مشتری الان اونو احساس می کنه.

هدف شما به کار گیری تبلیغات اینه تا مشتری رو مجبور به خرید از شما کنه و در این راه اقدامی صورت دهد.

فرمول سه قسمتی واسه تبلیغ مؤثر

به خاطر نوشتن متن تبلیغاتی مؤثر به خصوص در رادیو و تلویزیون فرمول هست. اول، مشکلی رو که مشتری خواهان حل شدنشه، احتیاجی که خواهان مرتفع شدنش و یا دردی که خواهان تسکینش هست، مطرح کنین. این کار بدون این دست اون دست کردن توجه مشتری احتمالی رو به خود جلب کنین

مشکلی

دوم، راه حل رو تشریح می کنین; شما بهترین روش واسه حل مشکل، رفع نیاز و آرامش درد رو توضیح می دین; این کار انگیزه خرید رو تو ذهن مشتری فعال می کنه.
راه حل

سوم، محصول خود رو به عنوان بهترین راه حل موجود ارائه می دین و در آخر هم فراخوان می دین; شما به مشتری احتمالی خود می گین که از سایت شما بازدید به عمل آورد و یا فوراً محصول رو تحویل بگیره; اینطوری نزدیک ترین راه واسه حل مشکل و یا رفع نیاز به مشتری خود ارائه می دین.

از کجا بفهمم که متنی که نوشته ام جذاب و کاربردیه؟!

هروقت متن یا ایده ای به ذهنتون رسید با بررسی متر و معیارهای زیر می تونین تشخیص بدین که عنوان مورد نظر مناسبه یا خیر. البته باید بدونین که هیچ متن و شعاری همه ویژگیا رو یه جا نداره. پس واسه بررسی متن خود به سوالات زیر جواب بدین:

۱- پیشنهاد من یه نگرانی واسه مخاطبه؟

۲- باعث شدم که مخاطب واسه لحظاتی از زاویه دلخواه ما به موضوع نگاه کنه؟

۳- توانمندی و جایگاه برند در متن حفظ شده؟

۴- متن من ساده ؛ روان و حتی با دستمایه طنز ارائه شده؟

۵- پیشنهاد ما به طور کاملً شفاف ارائه شده یا احتمال داره که مخاطب دچار کج فهمی شه؟

۶- از کلمات تکراری ؛ تکراری و بدتر از همه غیرقابل باور استفاده شده؟!

۷- از کلمات جادویی در متن استفاده کردم؟ چیجوری , به کار گیری عدد در متن , منفی نویسی , اعتبارگیری و… بعضی از کلمات جادویی هستن که در ادامه به بعضی از اونا می پردازیم.

در نوشتن متن تبلیغاتی شما با به کار گیری بعضی عبارات می تونین تاثیر تبلیغ رو چند برابر کنین.

مثلا عبارات:

– عجیب

– خاص

– لذت بخش

– پر درآمد

– پر سود

و دیگه کلمات مشابه، در تاثیرگذاری بیشتر متن شما خیلی مهمه.

منبع: emadg.com – mahandmedia.ir – irantableegh.org

قدم چهارم استارت آپ: بازاریابی استارت آپ خودتان را شروع کنید!

بازاریابی اینترنتی، اخبار و رویدادهای بازاریابی

قدم چهارم استارت آپ: بازاریابی استارت آپ خودتون رو شروع کنین!

بابک خدادوست

۶

۱

۰ ۰۱۳۱

سرفصلای راهنمای کامل راه اندازی استارت آپ

استارت آپ چیه؟

قدم دوم استارت آپ: اعتبارسنجی و ایجاد مدرک اجتماعی

قدم سوم استارت آپ: هنر فروش و بیزینس پلن

قدم پنچم استارت آپ: روی استارت آپ خودتون سرمایه گذاری بکنین!

سرمایه گذاری

 

آماده اید که قدم دیگری واسه استارت آپ خودتون وردارین؟ اگه از مرحله رد شدین پس وقتشه که وارد مرحله بازاریابی استارت آپ تون بشوید!

بازاریابی یه استارت آپ می تونه اونو از فرش به عرش ببره و برعکس! یه وقتی بود که شما اگه فقط یه مغازه می ‎ساختید مردم می اومدن و احتیاجی به تبلیغ و بازاریابی نبود اما الان دیگه غولی به اسم اینترنت این معادله رو به هم ریخته! پس در حضور این غول چیجوری می تونین استارت آپ خودتون رو بدون نیاز به سرمایه های کلان بازاریابی کرده و نتیجه هم بگیرین؟

هدف بازاریابی اینه که فروش رو غیرضروری بکنه!
پیتر دراکر (نویسنده)

مشتری و بازار خودتون رو تعریف کنین!

ما این مراحل رو قبلا در بخشای قبل این مطلب باهم مرور کردیم اما چون خیلی مهم هستن بهتره که دوباره هم به یاد بیاریم: اول باید مطمئن بشوید که ایده شما باعث حل شدن یه مشکل یا آسون تر شدن یه کار بشه. اگه از این مطمئنین باید مشتریایی به دست بیارین که حاضر باشن واسه ایده شما پولی بپردازند. اگه این مشتریا رو به دست آوردید الان وقتشه که در مورد این مشتریان تا جایی که می تونین اطلاعات به دست بیارین.

معمولا بیشتر کارآفرینان این توهم رو دارن که محصول شون به درد صد درصد افراد می خوره و واسه همه خوبه اما واقعا، تقریبا همه ایده ها یه جمعیت خریدار مشخصی دارن که سود اصلی بازار رو تعیین می کنن! پس خیلی مهمه که شما این جمعیت خریدار رو شناخته و در مورد اون اطلاعات به دست بیارین تا بتونین محصول یا خدمت خودتون رو به شکل موثری بازاریابی کنین. چقدر این قضیه مهم شد! یعنی میتونم بگم که در این مرحله، شناختن مشتری واسه استارت آپ شما از نون شب هم واجب تره!

اگه بخواین استارت آپ خودتون رو واسه همه بازاریابی بکنین هم سرمایه و هم زمان زیادی زیادی رو از دست دادین. کلید موفقیت اینه که یه بازار مشخصی واسه خودتون شناسایی کرده و روی اون سرمایه گذاری بکنین (یادمون باشه که مطلب تموم شد این جمله رو با آب طلا بنویسیم). شناختن بازار این امکان رو به شما میده که بدونین کارتون رو از کجا شروع کنین. البته این فقط یکی از جوانبیه که شما باید در نظر بگیرین (و مهم ترین جنبه) ولی مسائل دیگری هم هستن که باید فکری براشون بکنین!

اندازه و ثروت بازارتان رو سبک سنگین کنین!

تعداد آدمایی که احتمال مشتری شدن رو دارن (یا همون اندازه بازار) خیلی خیلی مهمه! به چه دلیل؟

  • اندازه بازار مشخص می کنه که ایده شما ارزش دنبال کردن داره یا نه! چون اگه اندازه بازار شما خیلی کوچیک باشه ممکنه با شکست مواجه بشوید
  • سرمایه گذران معمولا روی استارت آپایی سرمایه گذاری می کنن که اندازه بازار منطقی ای داشته باشن. منظورم از منطقی اینه که قرار نیس استارت آپ شما همون اول میلیونا طرفدار داشته باشه بلکه اندازه بازار شما باید مهم و ارزش استارت آپ شما همخوانی داشته باشه.

هم اینکه خیلی مهمه که سرمایه گذار شما از آمار و ارقام دقیق بازار شما اطلاع داشته باشه و بدونه که حدودا چند نفر در این بازار جا دارن و این تعداد می تونه سود رسون باشه یا نه.

علاوه بر اندازه بازار، خیلی مهمه بدونین که چه نوع پولی در این بازار رایجه و به اصطلاح جریان مالی این بازار چیجوریه. خیلی راحت تر بگم، این افراد تمایلی واسه خرج کردن پول دارن؟ چقدر؟ این مبلغ ارزش این رو داره که ایده عملی شده و روی اون سرمایه گذاری بشه؟

با ارزش پیشنهادی وارد رقابت بازار بشوید!

در بعضی بازارها انقدر فرصت زیاده و اندازه بازار بزرگی دارن که کلی حریف وارد اون شدن و رقابت بالایی دارن. در اینجور بازارهایی شما و استارت آپ شما چه سهمی دارین؟ استارت آپ شما به اندازه ای قوی میشه که از بین این همه حریف عبور کرده و برجسته بشه؟ استارت آپ شما می تونه بازار رو به دست بگیره؟

کلید ورود به بازارهای شلوغ و پررقابت، ارزش پیشنهادیه. حالا ارزش پیشنهادی چیه؟ بذارین معنی ارزش پیشنهادی رو خیلی سریع و ساده براتون باز کنم. شما یه ایده دارین و می خواین خدمت یا محصولی رو تحویل جامعه بدین. این قضیه دو رو داره: یه روی قضیه شما و سرمایه گذار شمائید که باید نسبت به زمان و هزینه ای که روی این ایده صرف کردین سودی هم به دست بیارین. روی دیگه قضیه مشتریان شمان که باید از پول خرج کردن روی ایده شما سودی ببرن یا مشکلشون حل بشه. اگه این دو روی یه سکه به تعادل برسن می تونین بگید که ایده شما ارزش پیشنهادی بالایی دارین: بعنی ارزش زیادی به هر دو طرف پیشنهاد میده.

جستجوی معنایی یا Semantic Search چیه و چه اهمیتی در سئوی سایت داره؟

تکرار پذیری، قابل ردیابی و قابل اندازه گیری: سه ویژگی مهم یه استارت آپ موفق

هکر رشد کسیه که شمالِ واقعی نقشه اش (هدفش) رشد باشه!

هک

شون اِلیس (هکر رشد)

اصلا این هک رشد یعنی چه؟ چه کاری واسه ما انجام میده؟ به چه دلیل ما در استارت آپ خودمون به یه هکر رشد نیاز داریم؟ یکی از مهم ترین کارایی که یه هکر رشد در استارت آپ انجام میده اینه که اطلاعات موجود رو بررسی کرده و روی مشتریان و کاربرها اِعمال می کنه تا رضایت اونا رو بیشتر کنه و هم اینکه بتونه مشتری هایی بیشتری جذب کنه. این کار تازگیا خیلی راحت شده. می دونین به چه دلیل؟ چون دیگه دنیا عوض شده! وقتی همه اجناس فیزیکی بودن (مثلا یه کتاب یا یه وسیله) ولی الان بیشتر اجناس به چند خط کد برنامه نویسی تبدیل شدن و به عنوان یه نرم افزار یا یه سایت با امکانات مشخص در اختیار مشتریان قرار می گیرن.
یکی از این امکانات دیجیتالی که در اختیار صاحبان استارت آپا هستش و خیلی می تونن با به کار گیری اون راه پیشرفت شون رو باز کنن، وسیله ردیابی (آنالتیک) است. بذارین خیلی ساده و راحت بگم: این وسیله ها واسه بررسی آمار و ارقام درست شدن. حالا یعنی چه؟ فرض کنین شما یه سایت دارین و می خواین بدونین که روزانه چند نفر وارد سایت شما شدن، چه جنسیتی داشتن، در چه بازه سنی بودن و هر کدوم چقدر زمان در سایت شما گذروندن. همه این آمار و حتی موارد بیشتر از این رو وسیله تحلیلی آمار (یا همون وسیله آنالتیک) به شما میدن.

دیجیتال

حالا این قضیه چه ربطی به استارت آپ داره؟ اگه یادتون باشه گفتیم که کسب اطلاعات مشتری الان از نون شب هم واجب تره. یعنی یعنی باید آمار مشتری هایی خودتون رو داشته باشین! و چه ابزاری بهتر از وسیله آنالتیک واسه جمع کردن اطلاعات و آمار؟ حالا متوجه مطلب شدید؟ اگه در شبکه های اجتماعی یا سایت خودتون از وسیله آنالتیک استفاده بکنین خیلی راحت می بینین که اکثریت ترافیک سایت شما از کجا اومده. این کار هم باعث می شه بدونین که روی چه گروه یا گروه هایی بیشتر دقیق شدن و فوکوس کردن وسرمایه گذاری بکنین.

یکی از این وسایل آنالتیک و تحلیلی که خیلی راحت می تونین با اون کار کنین گوگل آنالیتیک است. اگه قبلا با این وسیله آشنایی دارین که شادباش می گم چون کارتون در این بخش کمی راحت تره. اما اگه قبلا از وسیله گوگل آنالیتیک استفاده نکردین و یا حتی هیچ چیزی در مورد اون نشنیده اید اصلا نگران نباشین چون ما فکر اونجا رو هم کردیم واسه شما! فقط کافیه روی کلیک کرده و شروع به خوندن کنین تا بعد از چند دقیقه کار با وسیله گوگل آنالتیک رو یاد بگیرین!

حتما حتما حواستون باشه که این وسیله ها نیازمند این هستن که چند خط کد برنامه نویسی رو روی نرم افزار یا سایت شما وارد کنن. شما حتما مطمئن بشوید که اضافه کردن این کدها و به کار گیری این وسیله ها سرعت شما رو پایین نیاورده و چیزی از ارزشاتون کم نمی کنه چون اگه اینجور اتفاقی بیفته واقعا شما بیشتر دارین متحمل ضرر میشین!

واسه اینکه از این وسیله بهترین استفاده رو بکنین حتما واسه خودتون شاخص موفقیت مشخص کنین. حالا شاخص موفقیت یعنی چه؟ بذارین با مثالی کوتاه براتون توضیح بدهم. فرض کنین شما واسه استارت آپ خودتون یه پیج اینستاگرام ستختین و اخبار و اطلاعات خودتون رو اونجا به اشتراک می ذارین. حالا شما از کجا می دونین که پستاتون محبوب هستن؟ واسه این کار یه شاخص واسه خودتون تعیین می کنین و می گین که مثلا اگه فلان پست بین ۱۰۰ تا ۲۵۰ لایک و ۴۰ الی ۶۰ کامنت بگیره یعنی محبوبه. پس این ارقام واسه شما یه نوع شاخص واسه تعیین موفقیت شمان. همین کار رو می تونین با به کار گیری وسیله آنالیتیک در مورد ترافیک سایت خودتون استفاده کنین.
اگه محصول یا خدمت استارت آپ شما به شکلیه که واسه فروش نیاز به فروشنده و بازاریاب داره باید رفتار بازاریاب و فروشنده های خودتون رو بررسی کرده و ببینین که چه فوت وفنا و رفتارهایی نتیجه بهتری داشتن. بعد اگه قصد اضافه کردن یا تعویض بازاریابان خودتون رو داشتین باید بتونین همین رفتارها و فوت وفنا رو به اونا آموزش بدین تا موفقیتای قبلی شما تکرار بشن.

در کل تلاش کنین ببینین که چی روی مشتریا بیشتر از همه جواب میده و تا جایی که نتیجه مثبتی می گیرین همون رو تکرار بکنین.

اگه واسه استارت آپ خودتون سایت دارین یا اصلا استارت آپ شما یه وب سرویس یا نرم افزاره، تلاش کنین اندازه ترافیک خودتون رو در چند دوره بررسی کرده و الگویی واسه اون مشخص کنین. مثلا اینکه در چه ماه هایی از سال ترافیک سایت شما بیشتر می شه یا در چه ساعاتی از شبونه روز افراد بیشتری به سایت شما مراجعه می کنن. این ارقام همه می تونن در اراده کردن و سرمایه گذاری شما نقش مفیدی داشته باشن.

اراده کردن

به نظرتون وقتی می ‎بگیم که استارت آپ باید قابل اندازه گیری باشه دقیقا منظورمون چیه؟ می تونین حدس بزنین؟ احتمال زیاد درست حدس زده این. شما باید استارت آپ تون رو طوری مدیریت کنین که حساب و کتاب تموم هزینه های اونو داشته باشین.

البته این کار اصلا احتیاجی به هیچ توضیح بیشتری نداره چون منطقی ترین کار هم همینه اما ممکنه این قضیه نتایجی داشته باشه که به فکر هر کسی نرسه! مثلا اگه شما تموم حساب و کتاب استارت آپ خودتون رو به شکل دقیق داشته باشین و بتونین با ارائه ای خوب اونو به یه سرمایه گذار نشون بدین احتمال اینکه بتونین سرمایه خوبی از اون بگیرین خیلی افزایش پیدا می کنه.

از اهرم شبکه های اجتماعی استفاده کنین!

دیگه همه چیز بازاریابی یه کار و کاسبی دست شبکه های اجتماعی افتاده! الان دیگه تعداد کسب و کارا و استارت آپایی که میخوان از راه شبکه های اجتماعی به مشتریان دسترسی داشته باشن روز به روز داره بیشتر می شه و این یعنی زنگ خطر واسه شما. به چه دلیل؟ چون شما باید چیزی داشته باشین که از بین این همه حریف و صدا عبور کرده و صدای خودتون رو به گوش مشتری هاتون برسونین. اما خبر خوبی هم واسه شما دارم! اگه به اندازه کافی خلاق باشین و بتونین آمار و ارقام شبکه های اجتماعی رو درک بکنین شک نداشته باشین خیلی سریع تر و راحت تر به هدف خودتون می رسین.

فوت وفن متقاعدسازی: پای خود رو لای درِ فروش بذارین!

یکی از اشتباهاتی که کارآفرینان در اول کارشون مرتکب اون می شن اینه که فکر می کنن باید به همه کانالا و شبکه های اجتماعی مسلط باشن. حتما این مسئله یادتون باشه که شبکه های اجتماعی جور واجور افراد مختلفی رو به خودشون جذب می کنن و مخاطب خاص خودشون رو در دست دارن. حالا شما باید دقت کنین که بهترین کانال یا شبکه اجتماعی رو واسه خودتون انتخاب کنین: شبکه‎ای که بیشتر از بقیه شبکه ها مناسب شما باشه.

شبکه های اجتماعی یکی از بهترین وسیله ها واسه درگیر کردن و جلب توجه مشتریه. نکته مهمی که باید یادتون باشه اینه که در این شبکه ها نباید واسه مشتریان خودتون حرف بزنین بلکه باید با همدیگه حرف بزنین. یعنی اینکه مثل یه رادیو عمل نکنین که فقط حرف بزنین بلکه با مشتری هایی خودتون وارد صحبت و تعامل بشوید.

یه داستان عالی درسته. نه بخاطر اینکه یه سری اتفاق رو بازگو می کنه بلکه به این خاطر که منظم و حقیقیه. مشتریا در تشخیص بی انسجامیای داستان بازاریابان خیلی تیز هستن و بازاریابان نمی تونن با هر داستانی پیش مشتریان برن…در نتیجه هیچ بازاریابی در بیان داستان موفق نیس مگه بازاریابی که استحقاق بیان اون داستان رو داشته باشه (داستانش حقیقی و منظم باشه).

سث گودین

افراد رو به عمل دعوت کنین! (فراخوان عمل)

هدف شما از انجام همه این کارا رسیدن به فروشه. ممکنه شما محصول تون رو پیش صدها نفر ارائه داده و سرنخای زیادی به دست بیارین. اما مسئله اصلی اینه که چیجوری این سرنخا رو به مشتری تبدیل بکنین تا از شما خرید بکنه! واسه این که این کار رو راحت بکنین لازمه که استارت آپ شما فراخوان عمل (call to action) قوی و تاثیرگذاری داشته باشه.

می دونین که فراخوان عمل جیست؟ یا به چه دردی می خوره؟ اگه اطلاع ندارین بذارین من بگم: شما واسه استارت آپ خودتون کلی کار انجام می دین و توقع دارین که مردم هم در برابر کارای شما واکنشی از خودشون نشون بدن تا بدونین که به هدفتون نزدیک میشین. درسته؟ این عکس العمل رو از چه راه هایی می تونین به دست بیارین؟ مثلا می تونین یه مسابقه بذارین و به یه سری جایزه بدین. یا یه کد تخفیف طراحی کرده و بگید که اگز تا (مثلا) ۳ روز از شما خرید کنن ۳۰ درصد تخفیف دارن. یا اصلا از مشتری هایی خودتون خیلی مستقیم خواهش می کنین که نظراتشون رو در سایت یا در نظرسنجی واسه شما بنویسن. همه اینا نمونه هایی از فراخوان عمل هستن.

پس در کل فراخوان عمل ابزاریه که شما از راه اون کاربر یا مشتری خودتون رو مجبور به نشون دادن عکس العمل می کنین. البته مجبور کردن نه یعنی زور می کنین بلکه پیشنهادی به اونا می دین که خوششون اومده و گفته شما رو انجام میدن.

فراخوان عمل باید یکی از مهم ترین و مشخص ترین قسمتای سایت، بسته یا بنر شما باشه. یعنی اگه شما چندین متر با محصول یا کمپین خودتون فاصله داشته باشین و از اون فاصله چشمون خودتون رو تیز بکنین باید بتونین فراخوان عمل خودتون رو دیده و تشخیص بدین!

چیجوری فراخوان عمل جذاب و موثر بنویسیم؟

از اونجایی که فراخوان عمل بخش بزرگ و مهمی از جذب مشتریه عزممونو جزم کردیم که راهکارهایی واسه شما آماده کنیم تا با به کار گیری اونا بتونین یه فراخوان عمل جذاب بنویسین.

  • ارزش محصولتان رو مشخص کنین! به چه دلیل باید یه کاربر روی فراخوان عمل شما کلیک کرده و به گفته شما عمل بکنه؟ اگه کاربر جواب این سوال رو ندونه احتمال اینکه فراخوان شما رو قبول کنه خیلی کمه. همیشه تلاش کنین به شکل روشن و جذاب به کاربر نشون بدین که اگه فراخوان شما رو قبول کنه چه سودی دشت می کنه.
  • حس فوریت بسازین! تلاش کنین واسه فراخوان خودتون یه بازه وقتی یا یه ضرب العجل مشخص کنین. این کار این حس رو در کاربر به وجود می آورد که داره یه فرصت محدود رو از دست میده و اگه همین الان اقدام نکنه دیگه شانسی نداره. این فوت وفن در طول زمان همیشه نتیجه مثبتی داشته!
  • طراحی خودتون رو هوشمندانه بکنین! تلاش کنین که جنبه های مهم و جذاب فراخوان شما بیشتر از بقیه بخشا دیده شن. اگه فراخوان شما در برابر دید بیشتری باشه احتمال اینکه کلیک بیشتری روی اون انجام شه خیلی بیشتر می شه!
  • نظرسنجی بکنین! قبل اینکه طرح پایانی فراخوان خودتون رو آماده کرده و منتشر کنین تلاش کنین نسخه های مختلفی از اونو هم جفت و جور کنین. شما می تونین این نسخه های جور واجور رو به افراد جور واجور نشون داده و ببینین که تاثیر کدوم یکی بیشتره. یا اینکه حتی می تونین در شبکه های اجتماعی جور واجور از فراخوانای مختلفی استفاده کرده و ببینین که کدوم یکی از این فراخوانا تونسته ان ورودی بیشتری واسه شما بگیرن.

یه قدم دیگه نزدیک تر شدیم…!

بازاریابی هم می تونه استارت آپ رو به موفقیت برسونه و هم می تونه اونو با خاک یکی کنه! اما به لطف وجود هک رشد و دنیای اینترنت، این کار دیگه خیلی هوشمندانه تر و آسون تر شده. گذشته از اون دنیای اینترنت پیچیدگیای خودشو هم داره چون تعداد تقریبا بی نهایتی از راه ها و روش ها رو پیش روی شما میذاره و این شمایید که باید بهترین گزینه رو انتخاب بکنین.

پس بین این روش ها باید اون دسته ای رو انتخاب کنین که تکرار پذیر، قابل ردیابی و قابل اندازه گیری باشن. اینا همه از ویژگیای راه درست استارت آپ شمان! یه بخش دیگه از مجموعه استارت آپ تموم شد و شمام یه قدم به هدف تون نزدیک تر شدید. نظرتون چیه؟ اگه نظری دارین حتما به ما هم بگید و البته منتظر سریای بعدی استارت آپ باشین.

موضوعات مرتبطبازاریابی اینترنتیاخبار و رویدادهای بازاریابی

 

 

بحث درباره این مقاله رو شما شروع کنین! ارسال دیدگاه

 

نیاز به مشاوره بیشتر دارین؟ واسه صحبت با کارشناسان نوین تماس بگیرین.

۰۲۱-۶۳۴۰۴ ۵ دقیقه رایگان

بابک خدادوست

شاعرای شکست خورده نویسنده میشن و نویسنده های ناموفق تلاش میکنن محتوای خوبی بنویسن!
منم یه چی بین نویسنده تقریبا موفق و محتوا نویس موفق هستم.

پیشنهاد میکنیم این مقالات رو هم بخونین

Call to Action یا فراخوان عمل چیه؟

ریچ اسنیپت چیه و به چه دلیل باید به اون اهمیت داد؟

۳۷ نکته واسه نوشتن ایمیلای تبلیغاتی بهتر

۷ اشتباه عادی در انتخاب کلمات کلیدی سایت

۱۷ دلیل که نشان می‌دهد زنان رهبران بهتری هستند – بخش سوم

در مقاله اول و دوم، به ۱۰ دلیل از ، معرفی کردیم، در بخش سوم رهبری زنان، به ۷ مورد دیگه می پردازیم. با Modir TV همراه باشین.

۱۱) زنان می تونن خیلی سریع با موقعیت جدید موافق شن

Gretchen Halpin، مدیر روش هدف دار :

«زنان خیلی راحت و به سرعت می تونن خودشون رو با شرایط جدید وفق بدن. وقتی که شرایط تغییر می کنه و شرکت وارد موقعیتی جدید می شه، این ویژگی زنان خوب خودشو نشون میده.

اونا در طول روز می تونن یه مادر، مدیر، آشپز و همسر باشن و همه اونا رو به بهترین شکل ممکن عملی کنن. این تغییر موقعیت دادنا رو میشه مثل عنوان یه تعویض دنده واسه یه ماشین مسابقه ای دونست؛ و با این تغییراته که زنان می تونن پیوسته و با بهترین بازدهی، در موقعیتای جور واجور اجتماعی ظاهر شن.»

۱۲) زنان به درون خود تسلط دارن

Joan Wrabetz، مدیر آی تی Quali:

«[احساساتِ] درون هر آدم، در رفتارها و بازخوردهایش نسبت به مسائل جور واجور شدیدا اثر میذاره.

زنان می تونن با باخبر شدن از این مسائل داخلی، از تاثر اونا در تصمیمات شون جلوگیری کنن؛ و این اونا رو به منطقی ترین تصمیم گیرنده ها تبدیل می کنه.»

۱۳) هوش عاطفی بالای زنان

Lakshmi Raj، هم بنیان گذار Replicon:

« زنان از هوش عاطفی (EQ) بسیار بالاتری نسبت به مردان استفاده میکردن. تو یه محیط و زمان مشخص، زنا می تونن «احساسات» و «دور و بریا شون» رو خوب بررسی کنن و با در نظر گرفتن یافته های این بررسی، مناسب ترین تصمیم اون لحظه رو بگیرن. این موضوع، اونا رو در ، شدیدا کمک می کنه.»

۱۴) انعطاف پذیری بالای خانوما

Danita Harris، مدیر عامل Rated M:

«زنان (نسبت به مردان) انعطاف پذیرتر هستن و بخاطر این، نقدپذیرتر هستن. اگه شرکت راه نادرستی رو طی کنه، با یه جلسه و هم فکری ساده میشه این راه رو اصلاح کرد، درحالی که در مدیریت مردونه این روند بسیار مشکل تره!»

۱۵) زنان طبق نمونه های قابل لمس، رهبری می کنن

Harriet Taub، مدیر اجرایی در Materials for the Arts:

«زنان واسه توضیح و توجیه یه مطلب بیشتر از مردان بر دلایل و مثالای قابل قابل لمس وابسته هستن، و به همین خاطره که معمولا مدیران زن، اشتباهات کمتر و تجربه خیلی بیشتری نسبت به آقایون دارن.»

۱۶) زنان، خالق راه حل هستن

راه حل

Jody Clower، مدیر عامل Nestiny:

«زنان می تونن مدیران موفقی باشن، چون که اونا طوری باور نکردنی واسه مشکلات شون راه حل مناسب دارن. انگار چشم سومی براشون تعبیه شده که به اونا در دیدن راه حل مشکلات کمک می کنه.

مشکلات

زنان خوب می تونن مشکلات و گره های شرکت رو حل کنن، گویی که مشکلات از همون اول وجود نداشتن و مشکل فقط در نوع بینش آقایون شرکت بوده!»

۱۷) از فرق هاشون به عنوان اسلحه استفاده می کنن!

Sarah Attman، عضو هیئت مدیره Sarah Rose Public Relations:

«طبیعتا بین زنان و مردان فرقای بیولوژیکی زیادی هست، و زنان استعدادی خدادادی واسه به کار گیری این فرقا دارن. اونا می تونن اختلافات شون رو مانند یه اسلحه جنگی بر علیه دشمنان و مخالفان شرکت به کار بگیرن!!

واسه همینه که مدیران زن موفق، همیشه آدمایی محکم و قوی هستن، چون که اونا بلدند چیجوری لطافت زنونه رو مانند سکوی پرتابی واسه خود استفاده کنن و بعد در مواقع لازم، اونو کنار بذارن و تصمیمات جدی بگیرن.»

منبع: Business News Daily

ثبت موقعیت در نقشه گوگل

به تصویر زیر نگاه کنین. به چه دلیل این اتفاق میفته؟ جواب اینه که کافیه تا موقعیت مکانی شما به عنوان یه کار و کاسبی در Google Map ذخیره شده باشه تا گوگل موقعیت مکانی شما رو در یافته های جست و جو نشون بده. البته بستگی به کلید واژه جست و جو شده هم داره. بیشتر وقتی این اتفاق میفته که کلمه جست و جو شده، بخشی از نام کار و کاسبی (مثلا کلینیک زیبایی) یا نام برندتون (مثلا گل رز) باشه.

چیجوری موقعیت مکانی خود رو در گوگل ثبت کنیم؟

مراحل زیر رو به ترتیب انجام بدین:

۱) Google Map Maker

اول Google.com/mapmaker رو باز کنین.

۲) وارد شدن با Gmail مخصوص شرکت

به احتمال زیاد، واسه همه کارای سایت تون یه Gmail اختصاصی ستختین. با این جیمیل Login کنین. البته نه این که با جیمیلای دیگه این کار ممکن نباشه! اما بهتره تا با همون جیمیلی که واسه شرکت خود ستختین این کار رو انجام بدین.

۳) Satellite

حتما حالت نقشه رو از Map به Satellite تغییر بدین.

۴) Add New Place

قبل از هر چیز، موقعیت مکانی خود رو در نقشه پیدا کنین، و بعد از اون روی گزینه قرمز رنگ Add New و بعد از اون، Add a Place رو انتخاب کنین.

۵) انتخاب مکان شرکت

حال می تونین روی ساختمون شرکت، کافی شاپ، فروشگاه و… خود کلیک کنین. دقت کنین که خیلی دقیق روی سقف ساختمون تون کلیک کنین. کافیه تا کمی وارد خیابون، چمن، حیاط و… شید تا ثبت موقعیت تون تایید نشه!
در این مرحله انتخاب کنین که کار و کاسبی تون در چه بخش ایه؟
کافی شاپ هستین؟ کلینیک زیبایی؟ پت شاپ؟ خدمات اینترنتی؟ E-commerce Service؟ و…

بعد از اون، نام کار و کاسبی تون رو به انگلیسی وارد کنین.

  • نکته بسیار مهم ۱: نام برند، هیچ وقت ترجمه نمی شه! اگه نام برندتون گل رزه، ننویسین Rose Flower، بلکه Gole Rose درسته. (کلا، تنها قسمتی که ترجمه می شه، بخشیه که کار و کاسبی رو معرفی می کنه. مثلا، کتاب فروشی گل رز، به صورت Gole Rose Bookstore ترجمه می شه. نه Ketabforooshie Gole Rose و نه Rose Flower Bookstore)
  • نکته بسیار مهم ۲: همونجوریکه گفتیم، فقط نام برندتون رو وارد کنین. ننویسین Gole Rose Travel Agency، بلکه فقط بنویسین: Gole Rose
  • نکته تقریبا مهم: واسه انتخاب نام با زبون فارسی عجله نکنین! جلوتر به اونم می پردازیم.

ما فرضا می خوایم موقعیت آژانس مسافرتی گل رز (یه آژانس فرضی) رو ثبت کنیم.
بعد از اون، دکمه Continue رو بزنین.

۷) تکمیل اطلاعات

اول بخش Name رو تکمیل می کنیم:

  • روی فلش کوچیک بغل دستی اون کلیک کنین تا گزینه ها رو ببینین.
  • روی گزینه Add More Names کلیک کنین و زبون Persian رو واسه اون انتخاب کنین.
  • نام برندتون رو با خط فارسی بنویسین.
  • در بخش Type، واسه نام انگلیسی گزینه Primary و واسه نام فارسی گزینه Official رو انتخاب کنین.

تکمیل بخشای دیگه:

  • به نشانی کاری نداشته باشین.
  • نشانی سایت و شماره تلفن رو وارد کنین.
  • در بخش Working Hours، ساعات کاری دفترتان رو وارد کنین.
  • در بخش Building / Ground، بخش دیگری رو که واسه شماس، مشخص می کنین.

تموم شد! حالا باید منتظر باشین تا کاربران Google Map Maker، موقعیت شما رو تایید کنن. از راه همین ایمیلی که با اون ثبت کردین، می تونین فهمیده باشین که چه وقتی موقعیت شما تایید شده.

نکته: ممکنه که بعضی از کاربران، ایراداتی از شما بگیرن. مثلا نامتون رو اصلاح کنین، موقعیت تون رو درست کنین و…
اگه نکات لازم رو که اشاره کردیم رعایت کنین (مثل انتخاب درست نام، ثبت موقعیت، درست روی سقف ساختمون و…)، هیچ مشکلی براتون پیش نمیاد.

مشکلی

چقدر زمان میبره تا موقعیت مون ثبت شه؟

بین ۳ تا ۱۰ روز بعد از این روند، می تونین خودتون رو در Google Map ببینین.

چقدر زمان میبره تا در یافته های جست و جو بیاد؟

تقریبا (بنا به تجربه ما)، بین ۱ روز تا در آخر یه هفته بعد از ثبت قطعی و پایانی در نقشه گوگل (یعنی بعد از این که تایید شد)، این روند زمان میبره.

معرفی متاتگ Refresh

همونجوریکه میدونید، در هر صفحه از سایت باید از متا تگای مختلفی استفاده کرد که به شکل داده های متنی، بتونه اطلاعاتی رو در اختیار گوگل بذاره تا در بین بررسی در میان سایتای جور واجور، بتونه موضع سایتا رو تشخیص داده و در نتیجه در رتبه بندی سایت شما تاثیر دهد. متا تگا شکلای جور واجور مختلفی دارن و یکی از اونا متاتگ Refresh است.

متاتگ  Refresh چیه

یکی از اعمالی که هر وبسمتر در سایت خود انجام میده اینه که واسه این که بتونه تموم صفحات سایت خود رو به کاربر معرفی کنه، ورود به صورت اتومات رو فعال می کنه به این معنا که واسه هر صفحه، یه تایمی مشخص می شه و وقتی که حضور کاربر در ان صفحه از اون تایم گذشت، کاربر به صورت خودکار، وارد صفحه دیگه می شه و این کار به وسیله متاتگ Refresh صورت میگیره. مثلا شما تایم هر صفحه رو روی ۱۰ ثانیه تنظیم می کنین و وقتی که کاربر ۱۰ ثانیه تو یه صفحه موند، به صفحه دیگه منتقل می شه.

استفاده به موقع از متاتگ  Refresh

همونجوریکه فهمیدین، این متا تگ، همیشه کاربر رو به صورت خودکار تو یه زمان مشخص به صفحات دیگه برگشت میده و هر چی این زمان کوتاه تر باشه، فرصت کاربر واسه مطالعه سایت کمتر میشه. پس شما نباید این متا تگ رو واسه وقتی استفاده کنین که مطالب صفحات شما مهم هستن چون وقتی که کاربر مشغول خوندن می شه هنوز مطلب رو تموم نکرده، به صفحه دیگه منتقل می شه این باعث کلافه شدن کاربر شده و البته بعضی وقتا مشکلات فنی رو هم به دنبال داره. کلا پیشنهاد می شه این متا تگ رو واسه وقتی استفاده کنین که مطالب سایت زیاد مهم نیس و یا این که در هر صفحه محصولی دارین که فقط می خواین تصاویر ان دیده شه و معرفی محصول رو انجام بدین.

مشکلات

چگونگی اعمال متاتگ  Refresh در هر صفحه

متا تگا با کدهای مختلفی معرفی می شن که این کدها واسه گوگل قابل شناساییه. این متا تگ هم دارای یه کد مخصوصه اما این که در کدوم قسمت باید این کد رو استفاده کرد یه سوال اساسیه. محل قرار گرفتن این کد در تگ عنوانه که معمولا در اول صفحه و در داخل عناوین به خصوص عنوان اصلی باید کد مربوطه وارد شه.

این پست جنبه آموزشی داره و اصلا پیشنهاد نمیشه که از این تگ استفاده کنین

۱۰ مورد رایج کلاهبرداری در سئو : کلاهبرداران را بشناسید(بخش دوم)

رسیدن به نتیجه بهتر در موتور جستجو چیزیه که باید کم کم و به طور کامل طبیعی به دست بیاد. با هیچ روش جانشین و خارج از استانداردا نمیشه به جایگاه مطلوب و پایدار رسید. به کار گیری یا رایگان هم تضمینی مثل از چاله به چاه افتادنه. شما واسه بهبود وضعیتتون می خواید از استفاده کنین؛ اما طولی نمی کشه که همه چیز از قبل هم بدتر می شه.
کلاهبرداران سئو هم از محدودیت پول و پله و سرمایه و وقتی شما استفاده می کنن و با شعارای دل فریب جلو میان. پس راه چاره چیه؟ با نشونه های کلاهبرداران و کلاهبرداری در سئو آشنا شید تا بتونین متخصص واقعی رو از افراد متخصص نما تشخیص بدین.

موارد عادی در کلاهبرداری سئو

روش هدف دار مخفی و نامعلوم بهینه سازی
چیزی شناخته شده و اگه یه فعالیتی قانونی داشته باشه اصلا از معرفی روش هدف دار خود واسه شما ترسی نداره. اگه یه شرکت سئو به اسم بهینه سازی تضمینی بخواد با مخفی کاری سایت رو بهتر کنه شک نداشته باشین به فکره. یه جور از که شما رو بدنام و حتی از دید موتورای جستجو ممنوع می سازه.
شعار “رنک برتر فقط در ۴۸ ساعت”
تنها راهی که می تونه رنک شما رو در مدت زمان کوتاهی و مثلا ۴۸ ساعت بهتر کنه تبلیغات کلیکیه. این شعارا در و قانونی جایی نداره.
ادعاای عجیب
بعضی از با ادعاای عجیبشان خود رو رسوا می کنن! ادعایی مثل ” من متخصص الگوریتم گوگل هستم” فقط در حد یه ادعا هستش. در واقع الگوریتم گوگل اون قدر پیچیده و پویا هست که هیچکی نتونه خود رو به عنوان متخصص گوگل و الگوریتم اون معرفی کنه. ما هم در به واسطه شناخت عادی و محدودی که گوگل به ما اجازه میده دست به شما می زنیم.  تا به امروز جنبه های محدودی از رو شده و ادعاای این چنینی اصلا واقعی نیستن.
ادعای مالکیت
هر عملی که با پرداخت هزینه در سایت شما انجام می شه و منتهی به پیشرفت رتبه شما در گوگل می شه به طور کامل به خودتون تعلق داره. هیچکی حق نداره ادعا مالکیت مطالب و محتوایی که واسه سایت شما تولید شده رو داشته باشه. و بازاریابی اون از اون بخش هاییه که معمولا کلاهبرداران حتی بعد از امضا قرارداد احساس مالکیت در قبال اون دارن. به بندا قرارداد توجه کنین و از اون چه که به صورت اختصاصی وارد سایت شما می شه مثل یه میراث حفاظت کنین.

استراتژی های برتر سئو سایت برای سال ۹۷

سئو سایت در عمل بسیار پیچیده س.

چون که به کار بردن درست ترفندای سئو به شرط آگاه بودن به همه تغییرات و اصلاحاته. فنون این وسیله از لحظه پیدایش اون در حال تغییر بودن و هرساله روشای هدف دار و ترفندای جدید جانشین نمونه های قبلی می شن. اما ما باید منتظر چه نوع تغییراتی در روش هدف دار سئو واسه ماه های آینده باشیم؟

در این مطلب با ویرلن همراه باشین ؛ میخوایم نگاهی به آخرین تغییرات سئو در سال ۲۰۱۷ و ترفندهای جدید برابر با این تغییرات بندازیم.

تولید محتوا بازم عامل پیشرو سئو واسه رتبه بندی گوگل

از اوایل سال ۲۰۱۷ موتورای جستجو گوگل، یاهو و بینگ، تلاش خود رو واسه پیدا کردن نتیجه ای هر چی دقیق تر، براساس منظور اصلی کاربرو نه فقط کلمات کلیدی گذاشته ان و بعدا، عواقب مناسب تری نسبت به مکان اونا، زیرو رو کردن و گشتنای قبلی و چند دلیل دیگه، ارائه میدن. پس واسه رسیدن به بیشترین ورودی گوگل لازمه پیوسته اطلاعات خود از نیازای مخاطبان و کاربران رو به روز کنین. واسه تحقق این کارشناسان و نویسندگان سئو سایت باید بیشتر از قبل با مخاطبان خود در رابطه  باشن و محتوای در رابطه تری تولید کنن.

طبق تحقیقات اندری لیپاتو، کارشناس استراتژیست کیفیت جستجو گوگل، با کیفیت و لینک بیلدینگ از راه رپورتاژ آگهی دو عامل اصلی رتبه بندی گوگل هستن. پس یادتون باشه که کلمات کلیدی تنها وقتی موثر هستن که در محتوایی با کیفیت به کار برده شن.

از سال ۲۰۱۵ گوگل توجه خود رو به کیفیت محتوا از دید دقیق و درست بودن، معطوف کرده. و از اون پس هر ساله از این عامل در الگوریتمای رتبه بندی گوگل بیشتر استفاده می شه. از این رو، از منابع معتبر بهره ببرین واز درج این منابع مورد استفاده در آخر مطلبتون، غافل نشید.

از وسایل آنالیزگر مانند گوگل آنالتیک واسه پیدا کردن جمله هایی که باعث ترافیک بیشتر می شن، استفاده کنین.

هنگام جستجو از جملات روشن و زبانی روانتر استفاده کنین و کلمات کلیدی طولانی تر رو جستجو کنین.

واسه تولید محتوای استاندارد، هنگام جستجو به موضوعات در رابطه، و نه فقط کلمات کلیدی توجه بیشتری کنین. در این حالت احتمال دیدن مطلبی جدید و یادگیری ترفندی به روزتر رو افزایش میدین.

محتوای ۲۰۰۰ کلمه ای واسه سئو سال ۲۰۱۸

ممکنه تصور کنین که تولید محتوای بالای ۲۰۰۰ کلمه چیزی غیر قابل تحمل و زمان بره اما اگه چند ترفند ساده رو تمرین کنین خیلی راحت قادر به تولید محتوای طولانی تر هستین. مثلا بروزرسانی و درج دوباره مطلب با محتوا و تصاویر جدید، میتونه منتهی به افزایش ترافیک سایت تا ۲۵ درصد بشه و یا در اول مقاله خود به پستای در رابطه قبلی برگشت و خلاصه ای کوتاه از اونا ارائه بدین.

وورد پرس، پلتفرم پیشرو در سئو سایت

مطمئنا سال ۲۰۱۷ سال درخشش وورد پرس بود و پیشبینی میشه که در سال ۲۰۱۸ بازم از حریف خود، پلتفرم CMS پیشی بگیره. در واقع این پلتفرم از راه سرمایه گذاری متفکرانه در دیجیتال مارکتنیگ و البته رایگان بودن اون، جایگاه خود رو بین کاربران اثبات کرده. ووردپرس آرشیوی از صفحه های تجارت آنلاین رو، در اختیارتون میگزارد که زمینه آزمایش و خطا رو واسه شما جفت و جور میکنه.

دیجیتال

واسه بهینه سازی سایت امنیت سایت خود رو بالا ببرین

سئو

حرف s در کلمه HTTPs به جای کلمه security یا همون امنیته. پس واسه بهینه سازی سایت بهتره دامین رو حتما به HTTPS تغییر بدین. خود موتور جستجوی گوگل هم، وبسایتای HTTPS رو ارجحیت می ده و به عنوان تشویق بیشتر کاربران پس از این تغییر، رتبه بندی سایت شما رو تقویت و یا بوست میکنه.

محتوای قابل جستجو واسه ابزارای جستجوگر صوتی

اسمارتفونا هر لحظه از دیگر گجتا پیشی می گیرن و تولید محتوایی متناسب با گوشی بسیار کلیدیه. از طرف دیگه بر کسی پوشیده نیس که سال گذشته بالاترین درجه شکوه موتورهای جستجوی صوتی، مانند کورتانا مایکروسافت، google now و, سیری بود. و با پیدایش گجتایی مانند گوگل هوم Google Home و آمازون اکو Amazon Echo دریچه ای جدید به دنیای جستجو آنلاین باز شد. در واقع نسبت جستجوی تایپی به صوتی ۵ به ۱ه و این آمار روزانه در حال زیاد شدنه.

پس تلاش بر تولید محتوایی که به آسونی با زیرو رو کردن و گشتنای صوتی قابل دریافت باشن، داشته باشین. واسه این همونطور که قبلا اشاره کردیم باید به نیازای مخاطبان بدونین. یه ترفند ساده: می تونین با درج کلمات کلیدی و پرسشای طولانی تر که احتمال استفاده اونا در جستجوی صوتی بالاتره، شروع کنین.

وسایل جایابی در خدمت شما

زیرو رو کردن و گشتنایی که با کمک ابزارای جایابی به دست میایند ۵۰ درصد احتمال مراجعه فیزیکی مشتری رو بیشتر میکنن.

اولین یافته های اگه به محل فیزیکی کاربر نزدیک باشن، اونا رو تا ۶۰ درصد به به کار گیری موبایل تشویق میکنه. می تونین تصور کنین که جستجوی هرچه بیشتر با اسمارتفونا به دلیل سرعت و به درد بخور بودن این گجتا ، به سود هرچه بیشتر یه تجارت میرسه.

موبایل

در سال جدید به سئو سایت بیشتر اهمیت بدین

اون چیزی که امروزه غیرقابل انکاره قدرت فوق العاده اینترنت و دریای وسیع اطلاعاته. این حجم بزرگ از اطلاعات زمینه رقابت بازاریابان آنلاین رو، خیلی سخت تر از قبل کرده، با این حال این رقابت همیشه به پیدایش گرایشات و خلاقیتای نوین به خصوص در مورد سئو، انجامیده و این حرفه رو پیشرفت داده.پس یادتون نره که واسه موفقیت در دنیای دیجیتال مارکتینگ باید پا به پای تغییرات اون پیش برید و اصول خود رو با استانداردای سئو هماهنگ تر کنین.

خلاقیت