تبلیغات اینستاگرام :خرید فالوور اینستاگرام

اینستاگرام یا اینستاگرم (به انگلیسی: Instagram) شبکه اجتماعی هم‌رسانی عکس و ویدئو است که کوین سیستروم و مایک کرایگر آن را بنیان نهادند و هم‌اکنون شرکت فیس‌بوک مالکیت آن را برعهده دارد. این نرم‌افزار این امکان را به کاربران خود می‌دهد که عکس‌ها و ویدئوهای خود را در دیگر شبکه‌های اجتماعی مانند فیس‌بوک، توییتر، تامبلر و فلیکر همرسانی کنند. کاربران هم‌چنین می‌توانند از فیلترهای دیجیتال برای تصاویرشان استفاده کنند.

اینستاگرام یکی از بهترین جاها برای مارکتینگ

امکانات و ویژگی‌های منحصربه‌فرد اینستاگرام باعث حضور قابل‌توجه صاحبان کسب‌وکار در آن و تبدیل‌شدنش به سریع‌ترین، بهترین و مؤثرترین راه تبلیغ و جذب مشتری شده است بر اساس آخرین آمار که در پایان سال ۲۰۱۷ اعلام شد، اینستاگرام مؤثرترین شبکه اجتماعی در جذب مشتری و افزایش سودآوری است.

 

آمارهای رسمی نشان می‌دهد که اگر یک شرکت، فروشگاه، برند و یا هر کسب‌وکار دیگر حداقل یک محصول برای فروش دارد و در حال حاضر در اینستاگرام فعالیتی ندارد میزان قابل‌توجهی از سود خود را از دست می‌دهد که می‌توان با خرید فالوور آن را جبران کرد و مانند این است که با یک تیر چند نشان زداین هم فروشتان افزایش یافته هم بازدیدتان.

تبلیغات اینستاگرام :

یکی از متداول ترین کارها برای افزایش تاثیر تبلیغات در اینستاگرام افزایش فالوور است

فالوور چیست؟

فالوور به معنای دنبال کننده است، فالوور اینستاگرام به افرادی می‌گویند که پیج اینستاگرام شما را دنبال می‌کنند تا از فعالیت شما آگاه باشند.

زمانی که شما مطلبی در پیج خود می‌گذارید مطالب شما برای فالوور های شما به نمایش گذاشته می‌شود و آنها می‌توانند آن را لایک یا کامنت بزارند.

چرا فالوور بخریم؟

بهترین استراتژی برای افزایش محبوبیت در اینستاگرام خرید فالوور است. شما با خرید فالوور اینستاگرام زمینه را برای جذب فالوور باکیفیت و واقعی و فعال ایجاد خواهید کرد که این‌یک امتیاز به شمار می‌آید.

در دنیای اینستاگرام، این را ما این‌گونه معنی می‌کنیم که اگر صفحه فروش شما فالوور زیاد داشته باشد باعث اعتماد بیشتر و تبدیل‌شدن فرد به مشتری و این بهتر از نمایش صفحه شما به صدها نفر و بی‌نتیجه ماندن آن است.

مردم زمانی که می‌بینند شما فالوور زیادی دارید خودبه‌خود شمارا دنبال می‌کنند و بیشتر موردتوجه مردم قرار می‌گیرید. شما با خرید فالوور برای یک صفحه تجاری، درواقع راه «بازاریابی اینستاگرامی» و«جذب مشتری از طریق اینستاگرام» را طی خواهید کرد.

خرید فالوور چه ارزشی دارد؟

خرید فالوور راه صد ساله را به یک شبه تبدیل می‌کند و باعث افزایش فروش و رسیدن به سود کلان می‌شود. خرید فالوور بهترین روشی است که شما می‌توانید لایک ، کامنت ، بازدیدکننده و مشتری به‌صورت همزمان بهبود ببخشید و همچنین مشتریان زیادی جذب کنید شما با خرید فالوور به پیشرفت پیجتان کمک می‌کنید.

باید بپذیریم که کاربران، امروزه به کانال‌های با فالوور پایین حتی باوجود بهترین مطالب اهمیتی نمی‌دهند و سریع از انجا لفت می‌دهند و ترجیح می‌دهند، وارد پیجی با عضو بالا شوند.

از طرفی یکی از راه های افزایش فالوور ، شرکت در تبادل است و همه خوب میدانیم که بازهم در این تبادلات، پیج های با فالوور بالا رشد می‌کنند و همین اندک فالوور هم به سمت خود می‌کشانند.

اما حالا چاره چیست؟

دو راه وجود دارد:

یکی صرف هزینه و تبلیغ کردن که واقعاً هزینه‌های سرسام‌آوری دارد و بازدهی آنها هم خیلی کم است.

و راه دوم این هست که ما با استفاده از خرید فالوور، اعضای پیجتان را بالا ببرید تا هم در تبادلات جایگاه بهتری داشته باشید و هم اعتبار پیجتان بالاتر برود تا کاربران اعتماد بیش‌تری داشته باشند و لفت ندهند و در ادامه با بالا بردن کیفیت مطالب باعث ورود اعضای جدید شوید.

 

همه آنچیزی که درباره انتخاب پرستار سالمند باید حتما بدانید

اکثر سالمندان دوست دارند در منزل خودشان تحت مراقبت و نگهداری قرار بگیرند تا اینکه در مراکز نگهداری مانند خانه ی سالمندان از آنها پرستاری شود. پس اولین قدم در نگهداری از سالمند این است که بدانیم چه چیز هایی باعث خشنودی یک سالمند می شود چون روحیه رکن اصلی سلامتی یک سالمند است .

حال این سوال را از شما می پرسیم وقتی که شما به دوره ی سالمندی برسید دوست دارید در منزل خودتان تحت مراقبت و نگهداری قرار بگیرید یا در مراکز نگهداری مانند خانه ی سالمندان ؟؟ خب مسلما جواب شما خانه ی سالمندان نیست . پس خواهشا حتما و حتما اولویت اول شما باید رضایت سالمند شما باشد. در زیر به مزایای دیگر پرستاری سالمند در منزل اشاره کرده ایم.

به موارد زیر دقت داشته باشید :

  1. کاهش هزینه نسبت به مراکز نگهداری
  2. حفظ استقلال طلبی سالمند
  3. بالا رفتن روحیه ی سالمند
  4. بودن سالمند در کنار خانواده و شاداب بودن او نسبت به این موضوع
  5. رضایت خود اعضای خانواده و نداشتن عذاب وجدان از اینکه سالمندشان را به مراکز نگهداری بسپارند
  1. سعی کنید از موسسه های معتبر و دارای مجوز رسمی  درخواست پرستار سالمند کنید
  2. قبل از عقد قرارداد با پرستار صحبت کنید.
  3. از موسسه بخواهید که چند روز پرستار به صورت آزمایشی از سالمندشان مراقبت کند بعد در صورت رضایت طرفین قرارداد بسته شود.
  4. حتما تعداد افرادی که در کنار سالمند زندگی می کند را بگویید
  5. اگر در خانه دورین مداربسته نصب کرده اید حتما به پرستار بگویید.
  6. مشکلات سالمند خود را به پرستار به صورت شفاف بگویید
  7. اگر سالمند شما بیمار است نوع بیماری او را به حتما بگویید.
  8. غذاهایی که برای سالمند مضر و نسبت به آنها حساسیت دارد را  به پرستار بگویید.
  9. به پرستار  اجازه دهید در طول روز سالمند را برای تفریح و گردش به بیرون ببرد.
  10. محل شیر گاز ، فیوز برق و وسایل خطرناک را به پرستار نشان دهید .
  11. لیستی از شماره تلفن های ضروری را روی کاغذ نوشته و روی دیوار بزنید.
  12. به پرستار  خود احترام بگذارید

برخی از وظایف پرستار سالمند در منزل

تهیه غذای مناسب طبق رژیم پزشکی

رعایت اصول صحیح تغذیه در سالمندان باعث می شود که فرد در ادامه زندگی دچار بیماریهای شایعی همچون فشار خون بالا ، چربی خون بالا و غیره نشود.

مدیریت مصرف دارو

کسانی که مراقبت می کنند از افراد سالمند همیشه باید نحوه مصرف داروها را یادداشت کنند . داشتن یک مراقب در منزل می تواند کمک زیادی به سالمند و اطرافیانش بکند.

همراهی و پرستاری سالمند در خارج از منزل (طبق موافقت خانواده )

همیشه سعی کنید سالمند خود را چه در داخل و چه در بیرون از خانه تنها نگذارید . همیشه از وجود یک همراه برای سالمند خود استفاده کنید.

رعایت بهداشت سالمند

رعایت بهداشت و فعالیت های روزمره سالم باعث می شود که سالمندان بتوانند آسوده خاطر به زندگی خود ادامه دهند.

تعویض لباس و استحمام به موقع

دانستن تکنیک های حمام کردن سالمند باعث می شود که شما بدانید چه موقع و به چه روش سالمند خود را شستشو و حمام کنید.

چک کردن وضعیت سلامت سالمند(کنترل فشار خون، قند خون…)

افراد سالمندی که دچار فشار خون ، قند خون ، چربی خون و غیره هستند ، همراهان آنها باید دقت زیادی در نحوه تغذیه آن داشته باشند که این عزیزان دچار مشکل نشوند.

تعویض پوشک سالمند

نظافت مرتب سالمند پوشکی باعث جلوگیری از زخم بستر و بیماریهای عفونی می شود پس هیچ وقت سالمندان عزیز را نباید در این شرایط تنها گذاشت.

هم فکری و صحبت با سالمند با صبوری و حوصله

هم صحبت شدن و هم فکری کردن با یک سالمند تاثیر بسزایی در روحیه این افراد دارد . ما باید همیشه با صبوری و با حوصله با سالمند خود صحبت کنیم .

جلوگیری یا کند کردن روند پیشروی آلزایمر و بیماریهای سالمندان (با انجام بازی های فکری …)

برای جلوگیری یا کند کردن بیماری آلزایمر در سالمندان سعی کنید با آنها بازیهای فکری انجام دهید .

همیشه ویژگی های خوب یک پرستار سالمند است که او را از دیگر پرستاران متمایز می کند. داشتن اخلاق خوب و صبور بودن از مهمترین ویژگی های یک پرستار خوب می باشد. یک پرستار همیشه باید به حرفهای سالمند خوب گوش دهد و خوب جواب دهد. بسیاری از سالمندان هستند که یک سوال را چندین بار میگویند و یا در حرف زدن بسیار کند صحبت می کنند . اگر این شرایط سالمند تاثیر منفی در اخلاق پرستار بگذارد ، پرستار نمی تواند در انجام وظایف خود موفق باشد. همچنین پرستار باید با اخلاقی خوب و صبورانه با اطرافیان سالمند برخورد کند .در زیر به ویژگی های دیگر اشاره می کنیم.

  •  باید با وجدان باشد و طوری با سالمند رفتار کند که گویا از یکی از اعضای خانواده ی خود مراقبت و نگهدای می کند
  •  باید به وضعیت سلامتی سالمند توجه داشته باشد . مثلا رژیم غذایی سالمند را بخوبی رعایت کند
  • مشکلات شخصی پرستار نباید تاثیر منفی بر رفتار او با سالمند بگذارد
  •  باید به گونه ای با سالمند رفتار کند که باعث شکسته شدن غرور او نشود .

برای مراقبت از سالمند باید پرستار سالمندان  از شرایط ویژه ای برخوردار باشند که عمده ترین آن صبور بودن و خوش اخلاق بودن است . بسیاری از سالمندان به دلیل داشتن مشکلات روحی روانی مراقبت از آنها بسیار مشکل می باشد.  مثلا در برابر خوردن غذا و دارو از خود مقاوت نشان می دهد و یا با اطرافیان خود لجاجت می کند. مراقبت کردن از این افراد انرژی زیادی می خواهد. اگر در برابر این واکنش های سالمند صبور نباشد و با خوش اخلاقی به درخواست های سالمند جواب ندهد،  نمی تواند یک مراقب خوب برای سالمند باشد . پس عمده ترین ویژگی های پرستار داشتن صبر و اخلاقی خوب می باشد.

ساعات کاری پرستار سالمند بستگی به شرایط سالمند و درخواست خانواده ها دارد. بسیاری از سالمندان هستند که سالم می باشند و توانایی انجام کارهای شخصی خود را دارند. در این شرایط ساعات کاری مراقبت از این سالمندان 6 روز در هفته و هر روزی 8 ساعت کاری می باشد. که در این ساعات پرستار اقدام به خدماتی از قبیل استحمام ، غذا درست کردن ، یادآوری دارو ، گردش بردن سالمند، شستن لباس ها ، خرید منزل و … می باشد . اما اگر سالمندی بیمار باشد ( آلزایمری ، ناتوان ، سکته مغزی ، تنها زندگی کند ، پارکینسونی باشد و… ) نیاز به مراقبت 7 روز در هفته و به صورت 24 ساعته می باشد .

برای انتخاب پرستار باید شناخت کافی از توانایی ها ی پرستار داشته باشید . همچنین باید شناخت کافی از سالمند و یا بیمار خود داشته باشید تا بتوانید پرستاری خوب و مفید انتخاب کنید. بسیاری از سالمندان هستند که با پرستار خانم راحت تر هستند و بسیاری از سالمندان هستند که پرستار مرد را ترجیح می دهند.

 

مردها درصد پایینی نسبت به خانم ها جامعه ی پرستاری را تشکیل می دهند.  اما معمولا بیشتر پرستار سالمندان را آقایان تشکیل می دهند آن هم به دلایل مختلفی مانند داشتن قدرت فیزیکی بالا نسبت به خانم ها است . به فرض مثال سالمندی که توانایی حرکت ندارد ، پرستار مرد بهتر می تواند به او کمک کند و او را جابجا کند تا یک پرستار خانم.
معمولا سالمندانی که توانایی حرکت ندارند و ناتوان هستند ، پرستار مرد را ترجیح می دهند تا یک پرستار زن چون پرستار مرد قدرت فیزیکی بالاتری نسبت به خانم ها دارد و بهتر می تواند سالمند را جابجا کند.

 

خانم ها درصد بالاتری نسبت به آقایان پرستار هستند. خانم ها به دلیل اینکه مهربان تر و دلسوزتر هستند و احساسات خود را بروز می دهند پرستاران مناسبتر و مفیدتری  هستند. همچنین خانم ها تبحر خاصی در امور منزل و پخت و پز غذا دارند به همین خاطر طرفدار پرستار خانم بیشتر از پرستار آقا می باشد.

راهنمای تکنیک های سئو ویدئو

ویدیو مارکتینگ همین حالا و در اول سال ۲۰۱۸ هم بسیار محبوب و پررقابت شده. از فعالیت در شبکه های اجتماعی گرفته تا سایتای ارائه دهنده ویدئوهای آموزشی، همه ویدیو رو ابزاری موثر واسه انتقال پیام خود به مخاطبین میدونن. این وسط مفهومی با عنوان سئو ویدیو هم بیشتر از هر زمان دیگری روش زوم شده.

افزایش سرعت اینترنت و البته کاهش قیمت اون در سالهای گذشته موجب شده تا محتوای ویدئویی شانس بیشتری واسه دیده شدن داشته باشه. تحقیقات نشون می ده که تا سال ۲۰۲۱ نزدیک به ۸۰ درصد از محتوای ارائه شده در اینترنت به صورت ویدیو میشه.

قیمت

هم اینکه بررسیای آماری و نظرسنجیای اینترنتی هم نشون می ده که ۴۳ درصد کاربران دسترسی به یه محتوای ویدئویی رو به مطالعه یه مقاله یا دانلود کتاب الکترونیکی بهتر می دونن.

سرفصل محتوا

  • ارزش محتوای خود رو بالا ببرین
  • محل بارگذاری و تاثیر اون بر سئو ویدیو
    • تکینکای سئو ویدیو در آپارات
    • تکنیکای سئو ویدیو روی سایت خود
    • ویدیو رو در سایت خودمون بارگذاری کنیم یا در آپارات
  • مخاطبان رو معتقد کنین
  • واسه محتوای خود شناسنامه جفت و جور کنین
  • با کلیدِ واژه ها قفل سئوی سایت خود رو باز کنین
  • متفکرانه انتخاب کنین
  •  رونوشتی از ویدیو بنویسین
  • نقشه­ کشی کنین
  • تیزر تبلیغاتی بسازین
  •  دوستانه فرصتی واسه اشتراک گذاری جفت و جور کنین
  • ارتباطات اجتماعی رو دست کم نگیرید
  • کلام آخر

ارزش محتوای خود رو بالا ببرین

ربط داشتن محتوای سایت شما با کاربراتون می تونه اونا رو خوب راضی سازه که وقتی رو واسه دیدن ویدئوهای شما اختصاص بدن و این می تونه ارزش سایت شما رو دو برابر کنه.

فیلمای با کیفیت فنی و محتوایی بهتر می تونه شانس سایت شما رو واسه تبدیل شدن به یه سایت قوی و مورد اعتماد دو برابر کنه تا به وسیله اون بتونین اندازه تعامل و گفتگو با مخاطباتون رو براساس اعتمادی که هست گسترش بدین.

محل بارگذاری و تاثیر اون بر سئو ویدیو

نکته بعدی که در ارائه محتوای ویدئویی باید به اون توجه کنیم فضای بارگذاری و منتشر کردن اون هستش. الان یوتیوب رو میشه دومین موتور جستجوی دنیا بعد از گوگل دونست و در ایران آپارات دومین سایت پربازدید بعد از گوگله.

این دو وسیله به شما کمک میکنن تا هزینه های مربوط به بارگذاری و منتشر کردن محتوای ویدیویی خود رو تا حد بسیار زیادی کاهش داده و البته شانس کسب جایگاه در یافته های جستجوی گوگل رو شدیدا زیاد کنین.

الان در ۵۵ درصد یافته های جستجو دست کم یه ویدیو از طرف گوگل به کاربر پیشنهاد میشه که بیشتر اونا از سایتایی مانند آپارات و یوتیوب هستن.

یعنی ویدئوهایی که در آپارت و یوتیوب هستن شانس بیشتری واسه کسب جایگاه در یافته های جستجوی گوگل داشتن. میشه گفت تولید و منتشر کردن ویدیو یکی از تکنیکایی حیاتی واسه سئو ۲۰۱۸ه.

با در نظر گرفتن محدودیت دسترسی کاربران به یوتیوب در ایران، امکانات و تکنیکای سئو ویدیو در اونو بررسی نمیکنیم و از این وسیله عبور میکنیم.

تکینکای سئو ویدیو در آپارات

ساخت کانال در آپارات به شما اجازه می ده علاوه بر سایت خودتون فضایی واسه ارائه محتوا و البته دیده شدن داشته باشین.

معمولا ویدئویی که در آپارات قرار میدین در مقایسه با زمانیکه خودتون مستقیما در سایت اونو بارگذاری و معرفی کنین، جایگاه بهتری در یافته های جستجوی گوگل کسب میکنه.

علاوه براین، زمانیکه کاربران مستقیما در آپارات جستجو میکنن و یا در بخش ویدئوهای مشابه شما شانس دیده شدن دارین.

واسه کسب جایگاه بهتر و افزایش بازدید ویدیو خود در آپارات نکات زیر رو رعایت کنین.

  • یه کانال رسمی در آپارات ایجاد کرده و کلیه اطلاعات مهم شامل نشانی سایت رو در اون درج کنین.
  • ویدئوهای خود رو در دسته بندیای مشخص و تفکیک شده بارگذاری کنین. هر دسته بندی یه صفحه جدید واسه شما در سایت آپارات بوجود میاره. که به شما فرصت می ده عبارت دیگری رو هم هدف گذاری کنین.
  • براساس محتوای ویدیو و نیاز مخاطبین اونا رو برچسب گذاری کنین. برچسب گذاری مهمترین عامل آپارات واسه نمایش ویدئوهای مشابهه. این کار شانس شما رو واسه دیده شدن افزایش می ده. هم اینکه برچسب گذاری لینک سازی داخلی ویدیوی شما رو بهبود میبخشه.
  • واسه هر ویدیو متن توضیحات اختصاصی و به درد بخور بنویسین و در این متن لینک صفحه یا مقاله در رابطه در سایت خود رو بذارین.
  • واسه نمایش ویدیو در سایت خود به جای iframe از کد اسکریپت استفاده کنین.
  • نظرات کاربران رو رصد کرده و خوب جواب گوی اونا باشین.
  • کپی رایت و نشانی سایت خود رو روی ویدئوهای بارگذاری شده بذارین و به کپی رایت قرار داده شده به وسیله آپارات اکتفا نکنین.

تکنیکای سئو ویدیو روی سایت خود

در بسیاری موارد ویدیو رو مستقیما در سایت خودمون بارگذاری کرده و در دسترس کاربران قرار می دیم. این کار هم جایگاه مقاله شما در یافته های جستجو رو بهبود می ده و هم شانس شما رو واسه کسب جایگاه در یافته های جستجوی ویدیو گوگل بالا می بره. اگه ویدیو رو مستقیما در سایت خودتون بارگذاری میکنین به نکات زیر به این موضوع دقت لازم رو به عمل بیارین.

  • از پلیرای Flash استفاده نکنین و همیشه ویدیو رو با پلیر HTML5 در دسترس کاربران بذارین.
  • ویدیو رو در اول مقاله و پس از یه یا دو پاراگراف بذارین. هرچقدر به انتهای مقاله نزدیک میشیم تاثیر و ارزش ویدیو کم میشه.
  • از نشونه گذاری استاندارد واسه ویدیو استفاده کنین. در صورت نبود به کار گیری Schema شانس شما واسه حضور در بخش Video در یافته های جستجوی گوگل بسیار پایین میشه.
  • قبل از ویدیو یه تگ h2 اختصاصی واسه اون ویدیو و در پایین اون یه فضای متنی واسه ارائه توضیحات در مورد ویدیو داشته باشین. در صورت نشونه گذاری درست این اطلاعات نقش Title و Description واسه رتبه بندی ویدئوی شما دارن.
  • از ویدئوهای کوتاه و با حجم مناسب استفاده کنین. اگه زمان ویدیو بیشتر از ۱۰ دقیقه و حجم اون بیشتر از ۱۵ مگابایت باشه شانس دیده شدن اون به وسیله کاربر شدیدا کم میشه. این اعداد در موضوعات جور واجور فرق داره.
  • ۱۵ ثانیه اول ویدیو اهمیت بسیار زیادی داره بیشتر کاربران در این زمان تصمیم می گیرن که ویدیو رو تا انتها تماشا کنن یا نه.

ویدیو رو در سایت خودمون بارگذاری کنیم یا در آپارات

عوامل مختلفی بر این انتخاب موثر هستن. معمولا ویدئوهایی که مستقیما واسه بازاریابی محتوا جفت و جور می شن مانند تیزرهای تبلیغاتی، معرفی اجناس، گزارش جلسه، بریده برنامه های تلویزیونی یا موضوعات تفریح و سرگرمی و … بهتره در آپارات بارگذاری شن چون هم هزینه هاستینگ شما رو کاهش میدن و هم شانس بیشتری واسه دیده شدن دارن.

بازاریابی محتوا

اگه در اول می خواید که برند شما دیده شه آپارات و ایجاد ویدئوای وایرال واسه شما بسیار مناسب هستن اما اگه می خواید ترافیک سایت خود رو بالا ببرین خود میزبان ویدئوای خود باشین.

بذارین این مسئله رو با بیان یه مثال روشن کنیم. فرض کنین به جای اینکه ویدئوی خود رو روی وب سایتتون بارگذاری کنین، تصمیم دارین از یه سرویس اشتراک ویدیو مثل آپارات بهره ببرین و عوضش لینک اونو در محتوای خود بذارین.

این کار می تونه تصمیم خوبی واسه دیده شدن هرچه بیشتر ویدئوی شما باشه، اما یادتون باشه کاربرانی که ویدئوی شما رو تماشا کردن ممکنه با این روش هیچ وقت به سایت شما مراجعه نکنن؛ چون در این صورت براساس اصول سئو، موتورهای جستجو آپارات رو در رتبه ای بالاتر از سایت شما قرار میده.

هرچقدر هم که استانداردهای سئو روی ویدئوهای شما در آپارات رعایت شه بازم بازدیدکنندگان به سایت شما وارد نمی شن. این کار فقط موجب شناخته شدن بیشتر نام شما و جذب درصد کمی از بازدیدکنندگان علاقه مند رو داره.

اگه ویدیو اختصاصی در زمینه هایی مانند آموزش، خلاقیت، انگیزشی و … تولید کردین که مستقیما با محتوای یه صفحه از سایت شما در رابطه هستن. پیشنهاد میکنیم با رعایت استانداردهای سئو ویدیو، در سایت خودتون بارگذاری و نشون داده شن.

خلاقیت

این کار هم بر سئو سایت شما و کسب جایگاه بهتر اثر میذاره و هم زمان حضور کاربران در سایت رو به شکل چشم گیری افزایش می ده.

مخاطبان رو معتقد کنین

یکی از راه هایی که واسه افزایش آمار بازدیدکنندگان یه ویدیو استفاده میشن به کار گیری عناصریه که واسه مخاطب جذاب بوده و اشتیاق دیدن ادامه ویدیو رو به اون القا می کنه.

به این صورت که این جذابیت می تونه در خود موضوع ویدیو و یا چگونگی طراحی و ساخت اون نهفته و یا در متنی باشه که در مورد اون ویدیو نوشته شده. اما چیجوری میشه یه متن خشک و علمی رو به متنی جذاب و بیشتر­ پسند عوض کرد؟

یکی از راه های ایجاد جذابیت در متن به کار گیری ادبیاتی صمیمی و در عین حال رسمیه. شما در همین زمینه می تونین از اصطلاحات عادی و ضرب المثلا و کلماتی که خیلی سابقه حضور در متنای تقریباً رسمی رو ندارن در «لابه لای متنِ» خود استفاده کنین.

واسه محتوای خود شناسنامه جفت و جور کنین

ویدئویی که بارگذاری می کنین باید شامل یه سری اطلاعات مهم و لازم باشه تا موتوریای جستجو بتونن به وسیله اون ویدئوی شما رو خیلی راحت ایندکس کنن. براساس گزارشات ِگوگل عنوان مطلب، توضیحات کامل و تصویر شاخص مناسب جزو مهم ترین اطلاعاتی هستن که هر ویدیو باید اونو به همراه داشته باشه.

کلمات کلیدی (MetaData) می تونن جزئیات بیشتری درباره عنوان ویدیو و توضیحات مربوط به اون بدن. عنوان ویدیو باید کوتاه و به درد بخور باشه؛ اما توضیحات اون می تونه مفصل بوده و جزییات و کلمات کلیدی بیشتری رو شامل شه.

با کلیدِ واژه ها قفل سئوی سایت خود رو باز کنین

هنگام انتخاب کلمات کلیدی واسه صفحات سایت باید بسیار هوشمندانه عمل کرده و ذهن مخاطباتون رو از پیش بخونین تا بتونین کلماتی که ممکنه هنگام جستجوی مطالب به ذهن اونا خطور کنه رو حدس زده و در محتوای خود بذارین. اینطوری به کاربران این امکان رو می دین که بتونن محتوای شما رو خیلی راحت پیدا کنن.

اما سوالی که مطرح می شه اینه که واسه رسیدن به یافته های بهتر باید از عبارات و کلمه کلیدیای خاصی استفاده کرد؟ بهترین راه واسه نوشتن توضیح یه ویدیو چیه؟

شما می تونین خیلی راحت از کلید واژه های مختلفی استفاده کنین و این نکته رو همیشه یادتون باشه که نوشتن محتوایی کامل و در عین حال روشن باعث می شه که هم مخاطبان از خوندن مطالب شما لذت ببرن و هم به این روش به موتورهای جستجو در ایندکس کردن مطالب سایتتون کمک می کنین؛ که این دوباره نه سیخ بسوزد و نه کباب!

بیشنر بخونین: تعیین جایگاه کلمات کلیدی سایت در وبمستر گوگل

متفکرانه انتخاب کنین

تصویر شاخص هر ویدیو جزو اولین مواردیه که کاربران به هنگام بررسی یافته های موتورهای جستجو با اون مواجه می شن. این تصویر می تونه بر ذهن مخاطب اثر گذاشته و در دیدن یا ندیدن ویدیو به وسیله ایشون مؤثر باشه. تصور کنین در فضای مجازی به دنبال دستور پخت یه لازانیای خوشمزه می گردید و به همین منظور از یکی از موتورهای جستجو مانند گوگل استفاده می کنین.

در بالای صفحه یافته ها با دو لینک متفاوت مواجه میشین که تصویرِ شاخص لینک اول بر خلاف دیگری به شکلی طراحی شده که باعث می شه همون موقع طعم دل چسب لازانیایی که چند ماه پیش همراه با سس مخصوص در کنار یکی از بهترین دوستانتون میل کردین براتون تداعی شه.

با این اوصاف به نظر میاد کم تر کسیه که از خیر لینک اولی بگذره. حال اون که ممکنه که دستور پخت هر دو مطلب به طور کاملً با هم برابر باشن!

 رونوشتی از ویدیو بنویسین

«رونوشت» واقعا نسخه نوشتاری ویدئوی شماس. اگه این رو نوشت به اندازه مناسبی شامل کلمه کلیدیای محتوای شما باشه می تونه اطلاعات بیشتری در اختیار موتورهای جستجو بذاره. شما می تونین این رونوشت رو به عنوان زیرنویس ویدئوی خود قرار داده و یا اونو در قسمت توضیحات سایت خود اضافه کنین.

این کار فقطً واسه کمک به موتورهای جستجو نیس، بلکه واسه کاربرانی که علاقمندند قبل از تماشای ویدیو دیدی کلی نسبت به محتوای اون داشته باشن هم خوبه.

نقشه­ کشی کنین

تا حالا از اهمیت درج اطلاعاتی که می تونه به موتورهای جستجو در پیدا کردن سایت شما کمک کنه صحبت کردیم؛ اما تا حالا از خودتون پرسیده اید که این اطلاعات رو چیجوری به موتورهای جستجو معرفی کنیم؟

شاید تا حالا واسه شمام پیش اومده باشه که علاقمند به کار در شرکتی باشین و بخواین واسه مسئولان اون شرکت رزومه خود رو بفرستید. اون موقع شایدً به دو چیز فکر می کردین:

۱) چه بنویسین؟ و ۲) چیجوری بنویسین؟

یعنی در این فکر بودین که نیازه چه اطلاعاتی در رزومه خود قید کنین و از اون مهم تر این که اونو در چه قالبی بنویسین تا بتونین در میان یه عالمه از رزومها، خود رو خوب به کارفرما معرفی کنین؛ کارفرمایی که باید تو یه وقتی کم، بهترین و در رابطه ترین افراد رو واسه پروژه خود انتخاب کنه!

فیلترشکن‌ها را مسدود می‌کنیم

آذری جهرمی: فیلترشکنا رو بسته می کنیم

وزیر ارتباطات و فناوری اطلاعات درباره بستن فیلترشکنا گفت:

اقدام شرکت زیرساخت اینه که با یاد گرفتن و به کار گیری فیلترشکنا، تحت دستوری که آقای رییس جمهور دادن و در چارچوبی که شورای عالی فضای مجازی ارائه داده و منطق هم داره،

نباید اجازه بده فضای کشور پر از باج افزار شه و باید جلوی اینا گرفته شه.

به خاطر همین این حرکت واسه بستن فیلترشکنا شروع شده.

خبرگزاری ایسنا: وزیر ارتباطات و فناوری اطلاعات گفت: یکی از دلایل مخالفت دولت با فیلترینگ اینه که اگه بعضی از اپلیکیشینا اثر داغون کننده ای داشته باشن،

در کنار اون استفاده و گسترده شدن فیلترشکنا هم اثرات داغون کننده امنیتی زیادی دارن.

محمدجواد آذری جهرمی امروز در حاشیه مراسم رونمایی از پروژه های همراه اول همزمان با هفته ارتباطات، با اشاره به مشکلات ایجاد شده در خدمات اینترنتی به دلیل به کار گیری فیلترشکن اعلام کرد:

مشکلات

درسته که خیلی از فیلترشکنا خدمات ظاهری خوبی به کاربر ارائه میدن و به خاطر همین کاربران به به کار گیری اونا علاقه مندن اما بنا به گزارشایی که مراکز معتبر منتشر می کنن،

این نوع نرم افزارها استفاده ضدامنیتی دارن و یه جور باج افزار هستن که به جمع آوری اطلاعات مشترکین اقدام می کنن و یاد گرفتن و به کار گیری فیلترشکنا عاقبتای بسیار زیادی داره.

ایشون در جواب به سوالی مبنی بر نقش شرکت ارتباطات زیرساخت در بستن فیلترشکنا گفت:

اقدام شرکت زیرساخت اینه که با یاد گرفتن و به کار گیری فیلترشکنا، تحت دستوری که آقای رییس جمهور دادن و در چارچوبی که شورای عالی فضای مجازی ارائه داده و منطق هم داره،

نباید اجازه بده فضای کشور پر از باج افزار شه و باید جلوی اینا گرفته شه.

به خاطر همین این حرکت واسه بستن فیلترشکنا شروع شده و طبق قانون هم بوده و مشکل مقرراتی درباره این موضوع وجود نداره.

وزیر ارتباطات و فناوری اطلاعات درباره مشکلات اینترنتی هم توضیح داد: انسداد فیلترشکنا نباید باعث افت کیفیت اینترنت و یا ایجاد مشکلاتی واسه کسب و کارا شه.

مشکلات اینترنتی موضوع بدیه که ما از سازمان تنظیم مقررات ارتباطات خواستیم و به اپراتورها هم در این باره تذکر دادیم.

دیروز بعد از ظهر هم جلسه ای با حضور اپراتورها واسه بررسی این موضوع تشکیل شد.

آذری جهرمی ادامه داد: اما بنا نیس به این موضوع بپردازیم که با دستور فیلترینگی که اومده و با مخالفت خیلی از مردم مواجه شده،

می تونیم به باج افزارها و فیلترشکنا اجازه بدیم که در کشور پیشرفت پیدا کنن.

ایشون با تاکید بر مضرات به کار گیری فیلترشکن گفت: با امید به اینکه مسئولانی که مسئول فیلترینگ هستن، به این موضوع توجه داشته باشن چون این این مسئله یه تهدید بزرگه.

باید مردم رو درباره به کار گیری فیلترشکن توجیه کنیم تا اونا با همراهی کنن. چون در هر تصمیمی اگه همراهی مردم نباشه، اثراتش مشابه اثرات الان و گستردگی باج افزارها می شه.

وزیر ارتباطات و فناوری اطلاعات با بیان اینکه گسترده شدن فیلترشکنا مطلوب کسانیه که همیشه به دنبال براندازی کشور بودن و این مطلوب نیس،

گفت: همون طور وزارت امور خارجه آمریکا در سال ۸۹ جزو برنامه هایی که واسه براندازی جمهوری اسلامی داشت،

پیشرفت فیلترشکن بود و حتی گوشیای اپل رو در انگار در بازار ایران عرضه می کرد که بدون فیلترشکن کار نکنن.

منبع:ایسنا

همه چیز درباره فیلترینگ تلگرام در روسیه

تازگیاً دادگاهی در مسکو به درخواست سازمان نظارت بر ارتباطات الکترونیکی روسیه واسه فیلترینگ تلگرام جواب مثبت داد و از اون تاریخ تا الان این کشور بیشتر از ۱۸ میلیون IP رو واسه فیلتر کردن تلگرام بسته س.

 در روز ۱۳ آوریل سال جاری دادگاهی در مسکو حکم به فیلتر شدن تلگرام در روسیه داد. این دعوی قضایی با شکایت سازمان نظارت بر ارتباطات الکترونیکی روسیه به این دادگاه صادر شده.

بنا به گزارشات رسمی، از زمان ارسال حکم فیلتر شدن تلگرام تا دیروز روسیه ۱۸٫۵ میلیون IP واسه دو شرکت آمازون و گوگل آمریکا رو در این کشور بسته س.

الکساندر ژاروف، رئیس سازمان نظارت بر ارتباطات الکترونیکی روسیه، در مصاحبه با ایزوسیا در جواب به سؤالی در مورد روند پس از فیلتر شدن تلگرام، گفت: در شرایط الان ۱۸ زیرشبکه شرکتای آمازون و گوگل در روسیه فیلتر شدن. من می خوام به شما یادآور بشم که این اتفاق از کجا شروع شد.

پس از اینکه سازمان امنیت فدرال روسیه در دادگاه علیه تلگرام پیروز شد سازمان نظارت بر ارتباطات الکترونیکی شکایتی رو به دادگاه مسکو در این رابطه مطرح کرد.

سازمان امنیت فدرال روسیه درخواست دسترسی به رمزهای تلگرام رو ارائه کرده بود تا بتونه به حسابای کاربری و چتای مشکوک به اقدامات تروریستی برسه.

در عین حال این سازمان بارها اعلام کرده بود که از بستر تلگرام واسه آموزش و حتی انجام اقدامات تروریستی هم در داخل و هم در خارج از روسیه به صورت تکراری استفاده شده.

ایشون در جواب به این سؤال که به چه دلیل تا قبل از رأی دادگاه امکان حل و فصل این موضوع نبود، گفت: دلیل اصلی این مسأله این بود که امکان ایجاد هیچ ارتباطی با مدیریت تلگرام وجود نداره و الان فقط وکلای تلگرام در دسترس هستن که اونا هم تنها درباره ابعاد حقوقی مسأله امکان اظهارنظر دارن و نمی تونن درباره مسائل فنی صحبت کنن.

به خاطر همین به محض ارسال حکم از طرف دادگاه واسه فیلتر شدن تلگرام ما فیلتر کردن این اپلکیشن پیام رسان رو شروع کردیم.

ایشون درباره جزئیات فنی فیلتر کردن تلگرام، گفت: الان ۴۲۰۰ اپراتور گوشی موبایل در روسیه به کاربران اینترنت ارائه میدن و از راه های فنی واسه بلاک کردن تلگرام استفاده می کنن.

موبایل

این اپراتورها به صورت روزانه IPایی رو دریافت می کنن که واسه بستن تلگرام باید اونا رو ببندند. در قدم اول ۹ هزار IP واسه خود تلگرام در روسیه بسته شد و از اونجا که بستن تلگرام مثل فیلتر کردن یه صفحه وب نیس و باید کل این پیام رسان رو فیلتر کنیم ما تموم زیرشبکه های مربوط به تلگرام رو از دسترس خارج کردیم، فیلتر کردن اپراتورها چندین ساعت زمان برد و پس از اون تماشاگر کاهش شدید به کار گیری تلگرام در روسیه بودیم.

خیلی از کاربران که به سرویس VPN و فیلترشکن دسترسی نداشتن، دسترسی به تلگرام به طور کامل متوقف شد.

ژاروف درباره اقدام تلگرام در تغییر نشانیای IP خود گفت: در مقطعی شرکت آمریکایی آمازون که IPای خود رو در اختیار تلگرام قرار داده بود مبادرت به تغییر ۶۰۰ هزار نشانی IP خود کرد و ما با رقابت بزرگی روبه رو شدیم.

به خاطر همین کارشناسان ما مبادرت به شناسایی IPای جدید و بررسی امکان استفاده تلگرام از اونا کردن. از طرف دیگه زیرشبکه شرکت گوگل هم ۵۴۰ هزار IP در روسیه داره و ما پس از بررسی IPای آمازون به سراغ اونا هم رفتیم البته تعداد زیاد این IPا به تلگرام این امکان رو داد تا ظرف مدت ۲ تا ۴ دقیقه بتونه نشانی IPای خود رو عوض کنه.

این مقام روس ادامه داد: البته ما با دو شرکت آمازون و گوگل در این مورد مکاتبه کردیم و توقع داریم این دو شرکت به جای اینکه به فکر منافع سیاسی خود باشن فعالیت اقتصادی خود رو مهم بدوننش.

اقتصاد

ایشون در جواب به این سؤال که مشکلات پیش اومده در کارکرد درگاهای اینترنتی بانکا و فروشگاه ها به این فیلتر شدن تلگرام در رابطه بوده، گفت: این اطلاعات به طور کامل اشتباهه. من با اطمینان می گم که ۹۹٫۹ درصد اتفاقات پیش اومده هیچ ربطی به فیلتر شدن تلگرام نداشته. مثلا یکی از بزرگترین سایتایی که از دسترس خارج شد، سایت سازمان ما بود که دلیل اصلی اون حمله سایبری شدید به این سایت بود.

مشکلات

ژاروف در جواب به سؤال دیگری در مورد اینکه نگرانی نسبت به اثر بلاک شدن تلگرام در روسیه بر دچار مشکل شدن کارکرد کل اینترنت در این کشور اضافه کرد: چیزی که مشخصه ما هم اینکه هدفی نداریم، هدف ما اینه که با کمترین مشکل واسه کاربران خود حکم دادگاه رو عملی کنیم.

عمل به نصح قانون خیلی مهمه و به نظر من همکاران غربی ما هم به این مسأله واقف هستن.

تلگرام باید از اپ استور و گوگل پلی حذف شه و این اولین اقدامه و در دومین قدم شرکتای آمریکایی باید شرایط فنی بسته شدن تلگرام در تموم روسیه رو جفت و جور کنه.

ایشون در جواب به این سؤال که در این مورد توافقی انجام شده، گفت: همون گونه که گفتم در قدم اول در حال گفتگو در این مورد هستیم، اما از طرف دیگه این مسأله واسه آمازون و گوگل بسیار جدیه چون که ۶ میلیون نشانی شرکت آمازون در واقع نصف کل IP هاییه که این شرکت در اختیار داره.

توافق

اونا الان در حال بررسی این موضوع هستن به فعالیت خود در روسیه با این شرایط ادامه بدن یا نه.

ژاروف ادامه داد: البته من فکر نمی کنم که اونا به درخواست روسیه جواب منفی بدن چون که فعالیت اصلی شرکت آمازون ارائه هاسته و من فکر نمی کنم که اونا بخوان بازار خود در روسیه رو از دست بدن.

ژاروف گفت: این ما نبودیم که رمزینهای تلگرام رو می خواستیم، بلکه سازمان امنیت فدرال بود.

ایشون گفت: مشکل اصلی ما با تلگرام فقط رمزینها نبود بلکه مدیریت تلگرام هیچ پاسخی به درخواست روسیه واسه اقدام در این مورد ارائه نداده اگه اونا کوچیکترین تمایلی به همکاری با مسکو داشتن دست کم مذاکراتی در این مورد با سازمان امنیت فدرال برگزار می کردن اما برخلاف انتظارات تموم درخواستای دولت روسیه واسه گفتگو در این مورد با تلگرام بدون جواب مونده.

: البته بعضی افراد در حال کسب درآمد از بستر تلگرام هستن که این مسأله خیلی گسترده نیس و اونا می تونن از هر پیام رسان دیگری واسه کسب درآمد استفاده کنن.

اگه ما تلگرام رو یه خونه در نظر بگیریم متوجه میشیم که افراد در این خونه زندگی می کنن، کار می کنن رابطه برقرار می کنن و وقت آزاد خود رو در اون می گذرونن تصور کنین که تروریستا هم به این واحد مسکونی  نفوذ کنه.

با این حساب ورود دستگاه های امنیتی به این مسأله به طور کاملً منطقی میشه، اما در شرایط الان تماشاگر اون هستیم که مالک این واحد مسکونی که به درستی مدیریت تلگرامه از ورود مقامات امنیتی جلوگیری می کنه و این دقیقاً شرایطیه که الان ما با تلگرام داریم.

مردم ما باید درباره این قضیه دست به کار شن و به این سؤال جواب بدن که اونا حاضرن که تو یه خونه ناامن که مالک اون هیچ تمایلی به اطاعت از قانون ندارن باقی بمونن و یا اینکه به سمت یه خونه دیگری برن.

ژورف در جواب به این سؤال که اگه مردم به سمت دیگه پیام رسانا نرن، گفت: من درک می کنم که این مسأله یه عادت شخصیه اما آمارها نشون میده که الان برنامه های پیام رسان زیادی هست و اگه مردم بازم اصرار بر ادامه فعالیت در تلگرام باشن، واسه ما تهدیدات امنیتی اولویت داره.

ایشون در جواب به این سؤال که امکان فیلتر شدن صد درصدی هست، گفت: اگه ازم سوال کنین جواب من اینه که ما نمی تونیم همه فیلترشکنا رو بسته کنیم چون که بعضی از اونا برنامه نویسی خود افراد بوده و یه سریای دیگه هم فیلترشکنای تجاری هستن.

اما می تونیم بعضی از برنامه های پروکسی و فیلترشکنای پرکاربرد رو به طول کامل بسته کنیم. چون که اونا برنامه هایی هستن که دسترسی به موضوعات تروریستی رو جفت و جور می کنه.

از طرف دیگه قانونگذاری در مورد فیلترشکنا سال گذشته انجام شده و الان سازمانای امنیتی روسیه می تونن بدون دستور دادگاه مبادرت به فیلتر کردن اونا بکنه.

ژورف در جواب به این سؤال که به چه دلیل قراره تلگرام فیلتر شه و درخواستی از طرف سازمانای امنیتی این کشور واسه فیلتر کردن دیگه برنامه های پیام رسان ارائه شده یا خیر، اضافه کرد: ما وظیفه تحقیق در این باره رو نداریم و سازمان امنیتی فدرال روسیه در این مورد اظهارنظر می کنه که از طرف اونا تلگرام و اینترنت رادیو بستر ارتباطات تروریستی رو دارن.

مثلا تروریستا قبلا از برنامه زلو استفاده می کردن که اقدام مشابهی انجام شد و این برنامه فیلتر شد تا  اونا به طور مشابه به سمت IPای شرکت آمازون رفتن که شرکت آمازون از پذیرش اونا سر باز زد.

منبع: باشگاه خبرنگاران جوون

چگونه می توانید بهترین روش تبلیغات را برای کسب و کار خود انتخاب کنید؟

منتشر شده به وسیله آزاده اردشیری چم در

موضوعات

  • آموزش روش هدف دار بازاریابی

برچسبا

  • بازاریابی
  • تبلیغات

سرفصلای مقاله

 

  • در هر نوع از راه تبلیغات،اول مشخصات دموگرافیک یا جمعیت­ شناختی ( Demographics ) برند خود رو بشناسین
  • مکان ( Location ) تبلیغات شما باید به گونه ­ای باشه که مخاطبان هدفتون رو پوشش دهد
  • پیام ( Message ) تبلیغات خود رو به بهترین روش منتقل کنین
  • بدون تکرار ( Frequency ) تبلیغات به اندازه کافی، تلاش شما دیده نمیشه

 

امتیاز این پست

همونطور که می ­دونین تبلیغات advertising یکی از اجزای اصلی آمیخته ترفیع  promotional mix حساب می­ شه و حال اینکه سوال پیش رو اینه که بعضی از شکلای جور واجور روش تبلیغات کارکرد بهتری نسبت به بقیه دارن؟ در جواب باید گفت که همه شکلای جور واجور تبلیغات اگه به درستی ( نه به وسیله آزمون و خطا ) مورد استفاده قرار گیرند می ­تونن موثر و موثر باشن. این حقیقت که کانالای بازاریابی جور واجور از همدیگه استفاده می­ کنن بیان کننده اینه که هیچ کدوم از شکلای جور واجور روش تبلیغات بر دیگری برتری نداره. ایستگاه ­های رادیویی واسه ارتقای خود از راه تبلیغ تلویزیونی و کارتای اتوبوس استفاده می­ کنن، شبکه ­های تلویزیونی فهرست برنامه­ هاشون رو در روزنامه ­ها چاپ می­ کنن و روزنامه­ ها هم واسه اینکه بر سر زبانا بیفتن از بیلبوردهای تبلیغاتی موجود در فضای باز بهره می ­برند. در زیر ۴ عامل اساسی که باید در انتخاب درست روش تبلیغاتی مورد توجه قرار بگیرن اومده :

در هر نوع از راه تبلیغات،اول مشخصات دموگرافیک یا جمعیت­ شناختی ( Demographics ) برند خود رو بشناسین

شما باید بدونین که کدوم بخش ­( segments ) از مردم، جمعیت مشتریان شما رو تشکیل می­ بدن و باید بتونین اونا رو بر مبنای سن استاندارد و گروه­ های جنسیتی مورد استفاده به وسیله رسانه­ ها تقسیم­ بندی کنین.
جنسیت : مردان، زنان یا بزرگسالان ( شامل تعداد مساوی از زنان و مردان )
محدوده سنی : بسته به نوع کسب وکارتون ممکنه بیشتر از یه محدوده رو انتخاب کنین: ( ۱۲- ۲۴، ۱۸- ۳۴، ۱۸- ۴۹، ۲۵- ۵۴ یا ۵۰+)
جمعیت مشتریان شما می­ تونه از راه های جور واجور تغییر یابد؛ مثلا با بسته یا باز شدن دیگه کار و کاسبیای محلی، دانشگاه ­ها، پایگاه ­های نظامی یا از راه حمله یا خروج دانشجویان به دانشگاه یا افزایش طبیعی سن مردم در جامعه و وظیفه شما اینه که همیشه این تغییرات رو دنبال کنین. این مرحله بسیار مهم و لازمه چون که پایه­ ی تموم تصمیمات تبلیغاتیه که می­ گیرید. اگه به طور کامل مطمئن نباشین مشتریان شما چه کسائی هستن، بودجه تبلیغاتی خود رو در جای اشتباهی به هدر میدید. به محض شناسایی مشتری هاتون باید بفهمین که اونا بیشتر وقت خود رو در چیجوری سپری می ­کنن و به کجاها سر می­زنند تا این جوری مناسب ترین روش تبلیغات رو براشون در نظر بگیرین. فروشندگان هم با در نظر گرفتن مخاطباشون می ­تونن اطلاعاتی در مورد مشخصات دموگرافیک مشتریان در اختیارتون بذارن.

دانشجو

 

مکان ( Location ) تبلیغات شما باید به گونه ­ای باشه که مخاطبان هدفتون رو پوشش دهد

فقط از ایستگاه­ های رادیویی، برنامه ­های تلویزیونی و نشریاتی استفاده ­کنین که بتونن پیام شما رو به گروه ­های دموگرافیک درست منتقل کنن. از مدیران رسانه ­های اجتماعی سوال کنین که مخاطبان اصلی که پوشش می ­بدن چه کسائی هستن و بعد پول خود رو صرف اونایی که با دموگرافیک مشتری هاتون همخوانی داره بکنین. هیچ وقت یه روش تبلیغاتی رو بنا به سلیقه شخصی یا با در نظر گرفتن اینکه از یه مدیر بیشتر خوشتون می­ آید انتخاب نکنین.

پیام ( Message ) تبلیغات خود رو به بهترین روش منتقل کنین

شما چند ثانیه مهم رو واسه بیان داستان خود و انتقال پیام اصلیتون در اختیار دارین پس همه چیز رو خیلی فشرده مطرح کنین. وقتی که می ­تونید فریاد بزنین “کمک” احتیاجی به گفتن ” در اسرع وقت به من کمک کنین” نیس. هم اینکه نیازمند یه قلاب ( hook ) یعنی دلیلی واسه اینکه کسی به جای رقبا به سراغ شما بیاد، هستین. از مدیر رسانه خود واسه ایجاد محتوای مناسب درخواست کمک کنین. خیلی از ایستگاه­ ها و نشریات آدمایی رو واسه جفت و جور محتوای تبلیغات استخدام می­ کنن ولی یه مدیر رسانه خلاق خوب از عهده این کار بر­می ­آید. روزنامه و مجله هایی که استفاده می­ کنین هم از طراحی کل تبلیغ شما خوشحال می شن.

بدون تکرار ( Frequency ) تبلیغات به اندازه کافی، تلاش شما دیده نمیشه

بدون تکرار تبلیغات، مشتریان تون پیام شما رو نمی­ بینن یا نمی­ شنوند. رادیو، تلویزیون و نشریات سه راه ارتباطی جدا از هم هستن که نیازمند توضیحات مفصلی هستن که طبق یه برنامه زمانبندی شده در اونا قرار بگیره. بهترین روش تبلیغات اینه که یه برنامه زمانبندی قابل توجه تو یه شبکه تلویزیونی یا یه نشریه داشته باشین تا اینکه بودجه کم خود رو پخش کرده و به هیچ تکرار موثری در هیچ جا دست نیابید.
هر تصمیمی که می­ گیرید، شکلای جور واجور روش تبلیغات رو فقط امتحان نکنین بلکه از اون واسه رسیدن به یه نتیجه موثراستفاده کنین.

Share

آزاده اردشیری چم

بیشتر از ده ساله که در حال کسب تجربه و مطالعه دائمی در مورد برندینگ و بازاریابی هستم. علم و صنعتی زنده و پویا با گستردگی فراوون که امروزه با زندگی هممون آغشته شده. به خاطر همین همیشه در اشتیاق آموختن رویکردای نوین بازاریابی و کسب تجربه های جدید در این مورد هستم.

تجربه

دوست دارم اوقات فراغتم رو با دورهمیای دوستانه، سفرهای خانوادگی، ویا کتاب و موسیقی بگذرونم.

مطالب در رابطه

 

فروردین ۲۷, ۱۳۹۸

روانشناسی رنگا در بازاریابی(اینفوگرافیک)

روانشناسی


 

فروردین ۲۰, ۱۳۹۸

مدلای رفتار مصرف کننده چیه؟۱۰مدل رفتار مصرف کننده


 

بهمن ۲۷, ۱۳۹۷

اصول بازاریابی چیه؟ (مفاهیم و اصول اولیه)


 

بهمن ۲۴, ۱۳۹۷

بازاریابی پیام رسانی چیه؟ و کاربرده های اون در بازاریابی


دیدگاهتون رو بنویسین لغو جواب

نشانی ایمیل شما منتشر نمیشه. بخشای موردنیاز علامت گذاری شدن *

دیدگاه

نام *

ایمیل *

سایت

ذخیره نام، ایمیل و سایت من در مرورگر واسه وقتی که دوباره دیدگاهی می نویسم.

لطفا جواب رو به عدد انگلیسی وارد کنین:

۱ + سه =

قیف فروش چیست و چطور کسب و کارمان را متحول می‌کند؟

چکیده این مطلب : انتشار : ۱۳۹۷/۱۲/۱۳ ۰ نظر ۱,۰۳۷ بازدید

همیشه افزایش فروش واسه هر کار و کاسبی ای جذابه. اما این یه شبه اتفاق نمی افته و نیاز به دونستن و رعایت اصولی خاص داره. در این مقاله ما درباره اینکه قیف فروش چیه و چه تاثیری در فروش شما داره صحبت می کنیم.

در دنیایی که واسه هر محصول یا خدمات هزارارن حریف هست، پیدا کردن مشتری و فروش اجناس خیلی سخت تر از گذشته شده و دیگه کیفیت به تنهایی نمی تونه نظر مشتریا رو جلب کنه. علم تجارت و بازاریابی روشای بسیاری واسه فروش پیشنهاد می کنه؛ قیف فروش مبحث این مقاله و یکی از صدها روش موثر در بازاریابیه که می تونه منتهی به جذب مشتری شه. تبلیغات گسترده، دیجیتال مارکتینگ و صدها روش دیگه همه واسه تنگتر کردن میدون رقابت بین کسب و کارا طراحی شدن و تنها کسائی برنده این کارزار می شن که روشای اصولی رو پیش گیرند!

دیجیتال

قیف فروش چیه؟

قیف فروش “Sales Funnel” اصطلاحیه که در بازاریابی کاربرد داره و مدلی واسه درک بهتر روند فروشه. قیف فروش تموم مراحل و روند شناسایی هدف تا تبدیل شدن به یه مشتری واقعی رو شامل می شه. در مدل بازاریابی Sales Funnel همه چیز از یه سرنخ شروع شده و در آخر تا تبدیل شدن به خریدار واقعی و وفادار ادامه پیدا میکنه.
واسه درک بهتر موضوع بهتره مثالی ساده رو پیش بکشیم. د هانه های ورودی و خروجی یه قیف رو تصور کنین، با اینکه دهانه ورودی گنجایش زیادی داره و اما خروجی اون بسیار کمتره. این موضوع شباهت بسیاری به مباحث بازاریابی داره که هر کار و کاسبی واسه عرضه اجناس و خدماتش با خیلیا در ارتباطه. اما تعداد بسیار کمی از جامعه هدف مبادرت به خرید اجناس و خدمات می کنن. به خاطر همین نام قیف رو واسه این مدل بازاریابی انتخاب کردن.
در دنیای بازاریابی اصطلاحات مشابه دیگری هم وجود دارن که برگرفته از همین قیف فروش هستن. واسه نمونه میشه به قیف بازاریابی (Marketing Funnel) یا قیف درآمد (Revenue Funnel) اشاره کرد. همه این اسما و مدلا میخوان این حقیقت رو بگن که روند تولید تا فروش و درآمد زایی چقدر سخته!
واسه آشنایی با Sales Funnel بهتره اول اصطلاحات مربوط به اونو توضیح بدیم تا حرفه ای تر به ماجرا وارد شیم. در این مدل بازاریابی با سه نوع مخاطب روبرو هستیم که عبارتنداز:
ــ “Leads” به معنی سرنخ یا همون افراد راغب و مایل به کار و کاسبی و خدمات یا اجناس.
ــ “Prospects” به مشتری هایی بالقوه اشاره داره که شانس خریدار بودنشون بالاست.
ــ “Customers” که مشتری هایی واقعی هستن و کالا یا خدمات رو خرید کردن.

همونطور که می ببینن در روند فروش با سه نوع مشتری سر و کار داریم که از یه سرنخ شروع شده و تا خریدار شدن واقعی راهی دراز در پیشه. همه چیز از یه لید یا سرنخ شروع می شه! همه آدمایی که به تبلیغات، خدمات، محصول، کالا و یا کار و کاسبی تون عکس العمل نشون داده و یا انگار با شما در رابطه هستن در دسته سرنخا قرار می گیرن که ما اونو دهانه بزرگتر قیف تصور می کنیم.
دسته دوم که در نیمه های قیف فروش قرار می گیرن و انگار فیلتر شده و تعدادشون از Leadا کمتره در دسته Prospects مشتریایی بالقوه قرار می گیرن که احتمال داره به مشتری واقعی تبدیل شن. در این مرحله هم با فیلتر شدن و گذشتن از سد فیلترهایی، تعداد خیلی از مشتریا از خرید منصرف می شن تا در آخر همون مشتریایی که از دهانه باریک قیف عبور کردن باقی بمونن که به اونا Customers مشتری واقعی میگن.
ایده آل ترین حالت واسه یه قیف فروش اینه که استوانه فروش باشه نه قیف! یعنی همه آدمایی که سرنخ هستن به مشتری واقعی بدل شن. البته می شه گفت همچین چیزی غیر ممکنه. شاید سوال کنین پس این وسط نقش بازاریابا و متخصصین فروش اجناس چیه؟
اگه مطلب رو تا انتها دنبال کنین متوجه نقش و اهمیت اونا میشین اما اینجا به پاسخی کوتاه اکتفا می کنیم. در این روند متخصصین بازاریابی باید با ارائه راهکارهایی مشتری رو به همون سمتی هدایت کنن که از دهانه باریک قیف می گذره، اگه بخوایم ساده تر بگیم مشتری باید از دید روانی آماده خرید شه! این کار با روشی مثل معرفی اجناس، مزیتا، مقایسه با رقبا و … انجام میشه.
اگه به دنبال ساخت و اجرای قیف فروش واسه کار و کاسبی خودتون هستین باید گفت تصمیمی هوشمندانه گرفتین. اما بذارین دوستانه بگم دنبال یه طرح کامل و از پیش تعیین شده واسه اجرا نباشین. Sales Funnel واسه هر کار و کاسبی فرق داره. شما می تونین با در نظر گرفتن علم خود در کار و کاسبی تون و کمک گرفتن از متخصصین بازاریابی قیف فروش خود رو طراحی کنین. ما اینجا مدل کلی رو میگیم و شما با در نظر گرفتن جامه هدف و خدماتتون می تونین اونو واسه کار و کاسبی تون بهینه کنین.
شاید هنوزم دودل هستین که به طراحی قیف فروش واسه کار و کاسبی تون نیاز دارین یا نه، بذارین با هم مزیتای Sales Funnel رو مرور کنیم تا در مرحله بعدی اجرای این مدل بازاریابی رو توضیح بدیم.

امتیازات و اهمیت قیف فروش در کسب و کارا

همونطور که فهمیدین قیف فروش از آشنایی یه مشتری شروع شده و تا تبدیل شدن به یه خریدار ادامه پیدا میکنه و حتی بعد از خرید هم تموم نشده و تا وقتی که فرد با اون کار و کاسبی در ارتباطه ادامه داره.

– شناسایی مشتری واقعی

به کمک این روش بازاریابی می تونین مشتری هایی واقعی خود رو از بین آدمایی که فقط از روی کنجکاوری یا نیاز، آگهی شما رو خونده یا وارد سایت تون شدن و … جدا کنین.

– پیش بینی بازار

قیف فروش این امکان رو به شما میده تا در هر مرحله بتونین مشتریایی بلقوه و مشتری هایی واقعی رو اندازه گیری کنین و همیشه بر اندازه فروش نظارت داشته باشین و از همه مهمتر بتونین پیش بینی از بازار آینده داشته باشین. می تونین اندازه فروشتان در هر دوره رو اندازه بگیره و تخمینی از آینده داشته باشین.

– شناسایی مشکلات

مشکلات

با نگاهی با اندازه سرنخا، مشتری هایی بلقوه و مشتری هایی واقعی در هر دوره می تونین مشکلات موجود در راه بازاریابی و فروش رو شناسایی کنین و با برداشتن مشکلات فروشتان رو بیشتر کنین.

– بازاریابی موثر

با به کار گیری قیف فروش می تونین بفهمین که مشتریاتون از کدوم محله، شهر یا کشور هستن و از کدوم مناطق مشتری ندارین. پس می تونین روش هدف دار بهتری واسه تبلیغات و اگاهی مشتری به کار ببرین و تعداد مشتری هایی واقعی رو به بیشترین اندازه برسونین.

– شناسایی ذائقه مشتری

اگه دقت کرده باشین بیشتر مردم تقریبا مثل هم فکر و رفتار می کنن واسه همینه که هر بار یه چیز مد می شه! قیف فروش کمک می کنه تا با بررسی رفتار مشتریایی که به کار و کاسبی تون جذب شدن و فهمیدن اینکه از چی خوششون اومده، متوجه سلیقه جامعه هدف شید و براساس اون آگهیای بعدی تون رو تنظیم کنین تا افراد بیشتری جذب شن.

مراحل قیف فروش که هر مشتری اونو طی می کنه

اگه بخوایم قیف فروش رو مرحله بندی کنیم، یه سرنخ باید مراحل زیر رو دنبال کنه تا به مشتری واقعی بدل شه.
۱٫ ایجاد آگاهی: هیچ کسی نمی تونه محصولی رو به کسی بفروشه که خریدار هیچ باخبر شدن از اون نداره. شما باید در مشتری هایی خود آگاهی بسازین به این معنا که اونا رو از حضور خود آگاه کنین و کار و کاسبی تون رو معرفی کنین.

۲٫ کسب اطلاعات و پیدایش علاقه مند: پس از اینکه مشتریا از حضورتون خبردار شدن باید با آموزشایی که به شکل تبلیغات، بنر، یا هر محتوایی که ارائه می دین، به اونا امتیازات خدمات و محصولاتتون رو حالی کنین. لازمه مشتری بدونه که شما قراره چه گرهی از مشکلاتشون باز کنین تا به خدماتتون علاقمند شن.

۳٫ آزمایش محصول یا خدمت: در این مرحله مشتریایی که به خدماتتون احساس نیاز می کنن شروع به آزمایش شما می کنن، پس باید زمینه واسه آزمایش جفت و جور باشه. که این کار رو هم به کمک تبلیغات موثر می تونین انجام بدین. تلاش کنین برتریای خود نسبت به رقبا رو، واسه امتحان به مشتری عرضه دارین و هیچ وقت رقبا رو تخریب نکنین!

۴٫ اراده کردن: در این مرحله هنوزم مشتری مردده که از شما خرید کنه یا نه؟ شما باید تموم اطلاعات لازم در مورد محصول خود رو در اختیار مشتری بذارین تا هیچ جای مبهمی باقی نمونه و مشتری واسه پیدا کردن جواب سوالاتش به سراغ رقبای شما نره. این مرحله خیلی مهمه.
اراده کردن
۵٫ مبادرت به خرید: مهمترین مرحله در قیف فروش همین مرحله مبادرت به خریده! مشتریایی که به این مرحله رسیدن تصمیم خود رو واسه خرید گرفتن، اما هنوز دودلی دارن، واسه اینکه اونا رو مصمم به خرید کنین باید ضربه پایانی رو بزنین و با یه پیشنهاد هوشمندانه مثل تخفیف یا هر چیز دیگری مشتری رو مصمم به خرید کنین.

۶٫ تبدیل شدن به مشتری وفادار و انجام خرید دوباره: موندگاری یه کار و کاسبی به داشتن مشتری هایی وفادارش وابسته و واسه اینکه یه مشتری وفادار بمونه، لازمه تا خدمات پس از فروش مثل گارانتی و پشتیبانی یا جواب به سوالات، رو به بهترین شکل انجام بدین.
همه مراحلی که بیان شد رو به صورت عمومی در هر کار و کاسبی ای می شه اجرا کرد. بسته به شرایط و نوع خدمات میشه بر این موارد اضافه کرد یا از اونا کم کرد.

بیشتر بدونین: برندینگ یا برندسازی چیه؛ همه چیزی که واسه خلق برند باید بدونین

سخن پایانی
با اینکه مهم ترین عامل در تجارت، کیفیت و قیمت پایانی اجناس یا خدماته، اما به روشای جور واجور بازاریابی میشه در سطح بالاتری به رقابت پرداخت و با به کار گیری راه های جور واجور فروش اجناس رو به بیشترین حد رسونید. قیف فروش روشی واسه تبدیل یه مشتری احتمالی به مشتری واقعی و وفاداره. به کمک این روش میشه قشر بی اطلاع از خدماتمون رو هدف بذاریم و با آگاهی و آموزش، اونا رو به سمت خرید جهت بدیم.

قیمت

شما تا کنون از Sales Funnel واسه بازاریابی محصولاتتون استفاده کردین؟ اگه روش خلاقانه دیگری واسه بازاریابی دارین می تونین در بخش دیدگاه ها با ما و بقیه به اشتراک بذارین.

مشاهده نسخه pdf مقاله: قیف فروش چیه و چیجوری کسب و کارمون رو از این رو به اون رو می کنه؟

بهینه سازی Meta Description

متا تگ توضیحات (meta description ) همون مقداریه که در گوگل زیر عناوین سایتا نشون داده می شه.این مقدار بعضی وقتا به وسیله گوگل و به تشخیص گوگل، از محتوا ورداشته می شه و مقداری غیر از محتوای meta description نشون داده می شه و حالا نقش کمرنگ تری داره.این متا تگ همونطور که در آموزش پایه HTML گفته شد داخل تگ head در صفحه html قرار میگیره.

<head>

<meta name=”description” content=”محتوای متا تگ” />

</head>

بیشترین حد تا سقف ۲۵۵ کاراکتر در این متاتگ بذارین و از تکرار کلمات کلیدی در این متا تگ دوری کنین.مهمترین و کلیدی ترین جمله صفحه خود رو در این متاتگ به کار ببرین و تلاش کنین در این توضیح، کلمات کلیدی شما وجود داشته باشه.در عین حال از تکرار بیخود کلمات هم دوری کنین.

این عنوان در افزایش اندازه CTR هم موثره.وقتی کاربر یافته های جستجوی گوگل رو میبینه محتوای این متا تگ هم در یافته های میبینه(تا سقف حدود ۲۵۰ کاراکتر).خودتون رو جای کاربر بذارین.چی در این متاتگ بذارین تا کاربر راغب شه روی لینک شما کلیک کنه و توجهش جلب شه؟اون مقادیر رو به شرطی که واقعا در محتوای شما هست (یا در رابطه اون هست) در این متاتگ بذارین.در عین حال یادتون باشه بعضی وقتا گوگل ، خودش بخشی از متن رو از محتوا قرار میده و در یافته ها به جای meta description نشون میده.

مخصوص پیشرفت دهندگان و برنامه نویسان:

چگونگی تغییر متا تگ عنوان به صورت dynamic در زبون php :

پس از مقدار دهی عنوان پویا (dynamic) تو یه متغیر (دراینجا $des) به صورت زیر عنوان صفحه رو تغییر بدین:

<meta name="description" content="<?php echo $des; ?>">

چگونگی تغییر این متاتگ در asp.net :

asp.net دارای یه مشخصه (property) واسه مشخصه Pageه که بشکل زیر می تونین مقدار دهی کنین (CSharp و VB.Net) :

Page.MetaDescription="مقدار"

بعضی برنامه نویسان وب در asp.net به خود سختی زیادی میدن تا متا تگ در هدر (داخل کد سمت سرور) بسازن و بعد با اضافه کردن attribute اونو مقدار دهی کنن.واسه متا تگ description احتیاجی به این کار نیس با به کار گیری کد بالا که خود .NET تعریف کرده بدون دردسر میشه این متاتگ رو مقداری دهی کرد.

جذب مخاطب هدفمند | استراتژی های موفق و کاربردی

 مخاطب هدف دار (Lead) فردیه که علاقه خود رو نسبت به خدمات یا اجناس شما بیان می داره. جذب مخاطب هدف دار واسه هر کار و کاسبی اهمیت فراوون داره.

اولین و مهمترین قدم ساخت محتوایی راضی کننده و دومین مرحله به کار گیری اون محتوا واسه تبدیل بازدید کننده به سرنخه.  درسته که گفتن اون به مراتب آسون تر از عمل به اون هستش!

واسه روشن تر شدن موضوع و بیان اینکه چقدر روش هدف دار جذب مخاطب هدف دار (تبدیل ویزیتور به سرنخ یا Lead Generation) مهمه داستان مقایسه اولویتای زندگی رو با ریختن سنگای بزرگ، کوچیک و شن در پارچ به شما یادآوری می کنیم. همونطور که واسه جا شدن تموم سنگا و شن داخل پارچ باید اول از سنگای بزرگ تر استفاده کنین و در آخر شنا رو بریزین، در اجرای روش هدف دار جذب مخاطب هدف دار هم هم این جوره. شما باید اولویت و تمرکزتون رو در جذب مخاطب هدف دار روی بازاریابی درونگرا بذارین.

جذب مخاطب هدف دار: سنگا، سنگ ریزها و شنای بازاریابی درونگرا

همونطور که سنگا رو به مهم ترین اولویتا، سنگ ریزها رو به اولویتای درجه دوم و شنا رو به اولویتای سطح پایین تشبیه می کنن در بازاریابی درونگرا مفاهیمی معنی داره به این صورت که شما باید بدونین که سنگای درشتی که واسه روش هدف دار شما اهمیت زیادی دارن کدوما هستن؟ سنگ ریزها که اولویتای دوم شما به عنوان وسیله پشتیبانی هستن کدوما هستن؟ مشکلات شما که به شکل شنای مثال گفته شده هستن کدوما هستن؟ بیشتر کسب وکارها بالاترین اولویتشان رو مشتری هاشون معرفی می کنن.

مشکلات

بی چون و به چه دلیل مشتری واسه هر کار و کاسبی ای مهمترینه، اما اینجا می خوایم در مثالی که براتون آوردیم مشتریا رو آبی فرض کنیم که روی سنگا و شنا در پارچ می ریزید. آب رو وقتی میشه درون پارچ ریخت که همه سنگا و شنا در پارچ به صورت منسجمی کنار هم باشن. کسب وکار شمام اینطوریه، وقتی می تونین به سود برسین که این تصور رو در مورد روش هدف دار بازاریابی درونگرای خود داشته باشین.

۴ المان مهم از راه هدف دار جذب مخاطب هدف دار

محتوای شما همون سنگای بزرگ هستن. محتوای راضی کننده نقش مهمی در جذب مخاطب هدف دار بازی می کنه، که از ابزارهایی واسه تولید ترافیک بیشتر میشه بهره برد، مانند: بلاگ، سئو، تبلیغات کلیکی و شبکه های اجتماعی.

تقریباً ۹۶ درصد مشتری هایی کار و کاسبی های B2B از رهبران اون صنعت محتوایی میخوان که به اونا در اراده کردن خرید کمک کنه. محتوای راضی کننده، کلیدی ترین فاکتوریه که شما می تونین به کمک اون خود رو پیشرفت بدین و به عنوان رهبر آموزشی در اون صنعت شناخته شید.
اراده کردن

این مقاله تلاش داره به شما نشون بده که بهترین راه واسه جذب مخاطب هدف دار، محتوای مناسبه. به زودی متوجه میشین که شرکتایی که روش هدف دار خود رو با این جریان محتوا هم جهت کردن ۶۷ درصد سرنخ بیشتری نسبت به شرکتای دیگه دریافت می کنن.

۱- جذب مخاطب هدف دار

تحقیقات نشون میده که اگه اطلاعات کافی از بازدید کننده های سایتتون نگیرین ۵۰ درصدشون دیگه به سایت شما بر نمی گردند. ایمیل نشانی بهترین چیزیه که می تونین از ویزیتورها دریافت کنین، اما بیشتر مواقع ویزیتورها از دادن ایمیل خود به شما دوری می کنن. دکمه های مبادرت به عمل مانند “اینجا ثبت نام کنین” به این معنی برداشت می شه که می خواین صندوق پستی ایمیل ویزیتورها رو پر کنین از ایمیلای بدرد نخور و اسپم. حال باید واسه اخذ اطلاعات کاربران کار دیگری کرد.

یکی از متخصصین و مشاورین تبلیغات هدف دار دو نکته پیشنهاد می کنه:

  •  قبل اینکه چیزی سوال کنیم باید ارزشی به مشتری بدیم
  •  تموم مراحل روند بازاریابی باید ارزش آفرین باشه

خیلی سال پیش اگه عضو یه خبرنامه می شدیم که هر هفته واسه ما ایمیل ارسال می کردن فکر می کردیم چقدر لوکس و متفاوت هستیم که به ایمیل ما اطلاعات فرستاده میشه. اما حالا از کلی نرم افزارهای پاپ آپ بلاکر استفاده می کنیم و از عبارت اینجا ” ثبت نام کنین” بدمون میاد. زمان اون رسیده که بازاریابان این دیواره هایی رو که مشتریان بالقوه دور خود کشیده ان فرو بریزن. بهترین راه واسه اینکه از فوت وفن “ارزش آفرینی قبل از دریافت اطلاعات” استفاده کنیم به کار گیری جاذبان مخاطبان هدفمنده.

دوره تخصصی E-CRM در مورد باخبر شدن از این مطالب بسیار به درد بخوره.

دوره تخصصی E-CRM

استفاده موثر از ایمیل، اس ام اس و پوش در مورد مشتریان

حالا ثبت نام کنین

۲- جاذبان مخاطبان هدف دار

یه چرخه قوی و موفق طول عمر مشتری، باید واسه تبدیل ویزیتورها به سرنخ بهینه سازی شه. بدیش اینه، یه شکافی بین تولید ترافیک و جذب مخاطب هدف دار هست که معمولاً ویزیتورها به بازدیدکنندهای یهویی تبدیل می شن تا اطلاعاتی از شما به دست بیارن و دیگه سراغ شما نیایند.

شما می تونین این شکاف رو با جاذب مخاطب هدف دار پر کنین. این جاذبان، ابزارهایی هستن که واسه بازدید کننده های شما در قبال رد و بدل کردن اطلاعات تماسشون ارزش آفرینی می کنن. کسب و کارا از این جاذبا استفاده می کنن، ابزارهایی مانند دریافت ایمیل، عضویت در خبرنامه، شبکه های اجتماعی و … .

هدف این وسیله ها اینه که شما مجوز این رو داشته باشین که به طور دائم به بازدیدکنندهای خود دسترسی داشته باشین، کارایی که در این باب انجام می شه شامل موارد زیره:

  • ویدیوی آموزشی
  • دسترسی رایگان به خدمات به مدت محدود
  • وبینار
  • کتاب الکترونیکی
  • طرحای تخفیفی و تشویقی
  • مصاحبه با متخصصین در اون بخش

این ایزارهای آموزشی رایگان، به بازدیدکننده هاتون این اعتماد رو میده که اطلاعات تماس خود رو در اختیار شما بذارن.

۳- فوت وفنای تبدیل در صفحات فرود

یکی دیگه از امکاناتی که واسه تبدیل ویزیتور به سرنخ دارین، صفحه فروده. این صفحه فرود هر صفحه ای که از تموم تبلیغات یا المانای بازاریابی آنلاین شما بشه به اون داخل شد، می تونه باشه. صفحات فرود از سایت شرکت شما جدا از هم هستن و به عنوان کمپین تکی بازاریابی شما عمل می کنن.

صفحه فرود دو هدف اصلی داره:

  • یه اینکه جذب مخاطب هدف دار انجام میده
  • دوم اینکه مشتریان بالقوه رو واسه ورود به مرحله بعد که خریده آماده می کنه.

۴- امتیازدهی به مخاطبان هدف

شما با این کار می تونین بین مخاطبین هدف خود براساس اندازه تعاملشان و اینکه چقدر مترصد خرید هستن اولویت بندی کنین. حتی با این کار می تونین فهمیده باشین که به چه چیزایی علاقه دارن.

خیلی جالبه بدونین که ۷۹ درصد کار و کاسبی های B2B این کار رو انجام نمی دن. اما این کار به شما این امکان رو میده که اندازه جذاب بودن اقدامات بازاریابی خود رو دریابید. حتی می تونین بفهمین که چه آدمایی قصد خرید از اجناس یا خدمات شما دارن اما اطلاعات تماسی از شما ندارن.

نتیجه گیری

همه این موارد رو گفتیم که از اهمیت جذب مخاطب هدف دار بیشتر بدونین. اگه خودتون رو جای مشتری هاتون و آدمایی که هر روز در فضای وب کلی موضوع جستجو می کنن بذارین، متوجه میشین که از صبحدم تا آخر شب به کلی سایت می رسید که فردای همون روز دیگه یادتون نمیاد، به همین راحتی کسب وکارها بدلیل نبود جذابیت واسه شما و اینکه نمی تونن با شما رابطه دوباره برقرار کنن شکست می خورن.

چگونگی ایجاد تن صدای برند

منتشر شده به وسیله آزاده اردشیری چم در

موضوعات

  • آموزش برندینگ

برچسبا

  • مفاهیم برندینگ

سرفصلای مقاله

 

  • به چه دلیل هر برندی نیازمند تن صدای ( tone of voice ) متمایزه؟
  • تن صدای برند واسه اعلام هویت برند حیاتیه
  • تن صدای برند چیه؟
  • کدوم شرکت ­ها به تن صدا نیاز دارن؟
  • ۵ قدم جهت ایجاد تن صدایی جدا
    • DNA برند خود رو بشناسین
    • ویژگی ­های ( characteristics ) تن صدای خود رو گرفتن کنین
    • اجرای ممیزی محتوا ( content audit )
    • ایجاد راهنمای سبک تن صدای برند
    • ایجاد رابطه، ایجاد رابطه، ایجاد رابطه

 

امتیاز این پست

به چه دلیل هر برندی نیازمند تن صدای ( tone of voice ) متمایزه؟

شرکت­ ها هم مانند افراد تاثیرگذاری دارن و یه تاثیرگذاری خوب می تونه راه رو واسه بهتر شدن روابط در کسب وکار صاف کنه.
در سطوح بسیار ذاتی و پایه ای رفتاری که سازمان ­ها دارن، میتونه فرق بسازه. تن و لحن ارتباطی برند با بازار هدف، خصوصاً در اشکال نوشتاری هم، نقشی کلیدی در تاثیرگذاری نام تجاری حساب می شه. تا حالا به این توجه کردین که تن صدای برندی در مورد مد باید چیجوری باشه؟

تن صدای برند واسه اعلام هویت برند حیاتیه

یه تن صدای مناسب میتونه به شرکت کمک کنه که خود رو از بقیه رقبا جدا سازه، شخصیت برند خود رو تقویت کنه و تعهد برند به مشتریان رو تحقق بخشه.
مثلا، یه شرکت اسباب بازی که روی لوازم التحریر متمرکزه، ممکنه بخواد انگار از تن صدای رسمی استفاده کنه، درصورتی که شرکتی که تمرکز خود رو روی سرگرمی ­های نوظهور گذاشته از تن صدای غیر عادی و با مزه بیشتر نفع می بره.
هم اینکه واسه اعلام شخصیت برند خود، تن صدای مورد استفاده ­ی شما باید در همه کانالای ارتباطی کامل و نامتناقض باشه : حتی اگه مشتری تبلیغ شما رو در رادیو بشنوه، به صفحه مربوط به برند ما در سایت شرکت نگاهی بندازه، یا وبلاگ ما رو مطالعه کنه، لازمه صدایی قابل شناسایی و برابر به صورت روشن و شفاف نمایان شه.

تن صدای برند چیه؟

تن صدای برند ( tone of voice ) شکلای جور واجور کلمات مورد استفاده، روشی که جملات ایجاد شده ­ان و نوع جاری شدن کلمات رو شامل میشه. تن صدا در تموم ارتباطات مربوط به سرتاسر بخش بندی­ ها، دپارتمان­ ها و کشورها استفاده میشن، پس هرچیزی که شرکت شما مینویسه مانند زبون برند مشابه به نظر می ­آید.
روشی که شرکت در ارتباطات و تعاملاتش ازش استفاده می کنه، یکی از قدرتمندترین راه ­ها واسه ایجاد رابطه با چشم انداز خوده. وقتی سازمانی تو یه تن صدای مشخص و جدا فعالیت می کنه، مردم تمایل پیدا می کنن که شروع به به کار گیری اون کنن و این روند رو ادامه.
یه صدای جدا با در نظر گرفتن تموم مضامین، شما رو در ساخت برندی قوی کمک می کنه و در آخرً هرآنچه سازمان در جهت قدرتمندسازی برند خود انجام میده منتهی به پیروزی در کسب وکار می شه.

 

کدوم شرکت ­ها به تن صدا نیاز دارن؟

هر سازمانی نیاز دارن راه و روش عاقلانه­ ای رو در مورد تن صدای خود در پیش بگیره. تموم شرکت­ ها.
تا حالا چندبار با جمله­ ی “موضوع اون چیزی نیس که شما می گین، بلکه چگونگی بیان موضوع  است که مهمه ” شنیدین؟
برنده های جهانی به همراه کسب­ وکارها و کارکنان در سرتاسر دنیا، خصوصاً به تن صدای کامل ­ای نیاز دارن که در زبون­ های جور واجور هم قابل استفاده باشه. این مورد هم اینکه واسه شرکت­ هایی که از نویسندگان خارجی بسیار و اونایی که دارای خدمات تکنیکی سخت الوصول هستن هم کاربرد داره.

۵ قدم جهت ایجاد تن صدایی جدا

این ۵ قدم به شکل معقولی ساده تلقی می شن، اما هریک به برنامه ریزی با دقت نیاز دارن. اولین قدم نانوشته اون هستش که بدونیم چی واسه اجرا لازمه و واسه برنامه ریزی اینکه چیجوری سازمان شما کامل می شه، ۵ قدم زیر رو دنبال کنین :

برنامه ریزی

DNA برند خود رو بشناسین

ارزش ­های شرکت خود رو شناسایی کنین، کیفیتی که شما و همکاران تون گرامی می دارین و بر اون اصرار می کنین، بدون توجه به اینکه چه اتفاقاتی ممکنه اتفاق بیفته. این موارد جوهره ­ی وجودی برند شما رو تشکیل میده، و کیفیتی که می خواین به روشنیً موضع شما رو در تموم ارتباطات و محتواها مشخص کنه.
مسئولانه عمل کردن یکی از بخش ­های جدانشدنی برنده های رهبر و قدرتمنده. برنده های موفق “به دنبال ساخت آینده ای جدید واسه مشتریان، صنعت و شرکت خود هستن”. هم اینکه لازمه وقتی شرکتی شعاری رو واسه خود انتخاب می کنه در تموم بخش ­های کاری خود اونو رعایت کنه.

 

ویژگی ­های ( characteristics ) تن صدای خود رو گرفتن کنین

وقتی یه بار ارزش ­های شرکت خود رو شناسایی کردین، دو یا سه ویژگی رو واسه تن صدای خود مشخص کنین که نشون دهنده ­ی اون ارزشا و شخصیتی که می خواید اونو پوشش بدین، باشه.
یه شرکت تحقیقاتی با جایگاهی مناسب بر خود میبالد چراکه داده­ های تحقیقی پیچیده رو به بینشی روشن تبدیل می کنه که مشتریان میتونن از اون واسه ساخت کسب وکار خود استفاده کنن، مثلاً، ممکنه خواهان نوآوری، تخصص و جلب اعتماد و….  باشن، اما شک نداشته باشینً میخوان باهوش، با انرژی و در رابطه به نظر بیان.

باهوش

اجرای ممیزی محتوا ( content audit )

به محتوا و ترفیع ­هایی که شرکت تون اونا رو ایجاد کرده ­ان نگاه کنین. تلاش کنین تن صدای اونا رو شناسایی کنین. این تن صدا به شخصیتی که واسه پشتیبانی از ارزش ­های برند خود برگزیده ­اید، می خوره و با اون متناسبه؟ این تن با پلتفرما، مخاطبان هدف و کشورهایی که در اون فعالیت می کنین، سازگاره؟ در عمق وجود خود با خوشحالی حیرت زده ­­اید یا تن مورد استفاده واسه محتوا به شما حس بدی رو منتقل می کنه؟ اگه حالت دوم واسه شما اتفاق می افته، باید مثال­ های بسیاری در مورد چیزی که نباید موقع نوشتن راهنمای سبک تن صدای خود انجام بدین، رو بخونین.

ایجاد راهنمای سبک تن صدای برند

وقتی یه بار تن صدای خود رو تعریف می کنین، کسب اطمینان از اینکه این تن صدا در تموم ارتباطات نوشتاری، بدون اختلاف با تموم پلتفرم ­ها و زبانای جور واجور استفاده می شه، حیاتیه.
یه راه واسه کمک به کسب اطمینان از وقوع این موارد اون هستش که یه راهنمای سبک ( style guide ) که خیلی راحت قابل درک باشه رو واسه تموم کارمندان و کارگزاران بسازین. توضیح بدین تن صدا چیه و به چه دلیل مهمه. جزئیات ویژگی ­های تن صدایی که برگزیده ­اید رو توضیح بدین.
مثلا، اگه می خواین تن شما ” انرژی ­زا” باشه، وقتی اونا واسه نوشتن محتوا آماده می شن توضیح بدین این به درستیً به چه معنا هستش. زبون اون مشخصه یا نامعلوم؟ محاورات روونه؟ هرچقدر ویژگی­ های انتخابی تن صدای برند رو شفاف تر تعریف کنین، نوشتن و چگونگی خلق کلام واسه رابطه گیری با مخاطب رو روشن تر و روان می کنین.

 

ایجاد رابطه، ایجاد رابطه، ایجاد رابطه

عموما، بیشتر مردم به نمایندگی از شرکت می نویسند. ایجاد محتوا همیشه محدود به دپارتمان و بخش بازاریابی نمی شه.
وقتی یه بار راهنمای تن صدای برند خود رو کامل کردین، اطمینان به دست بیارین که این راهنما خونده و فهمیده شده. جلسات آموزشی با حضور تموم بازاریابان چه از راه رابطه حضوری چه از راه وب، ترتیب بدین. مطمئن شین که هر کارگزاری که واسه شرکت شما مطلب می نویسه از نوشته ­های خود کپی داشته باشه.
اینکه چیجوری کلمات رو بگیم واسه هر شرکتی متفاوت میشه، اما اصل راهنما اون هستش که :
اجازه ندین راهنمای تن صدای برند بدون خونده شدن، در قفسه خاک بخوره.
ایجاد تن صدای برند در اول ممکنه به نظر وظیفه ­ی نگران­ کننده­ ای بیاد. اما اگه روند منظم مطرح شده رو دنبال کنین این جوری نیس. و ارزش تلاش کردن رو داره.
اگه اینکار به درستی انجام شه، هرکسی که واسه برند شما می نویسه راه واضحی در مورد اینکه چیجوری و با چه تن کلامی واسه برند شما و در مورد اون چیزی که هستین بنویسه، دلیل اینکه به چه دلیل مردم باید با شما وارد کسب وکار شن، رو مورد پشتیبانی بذاره. ( به خاطر این که با تن صدای برندی متفاوت اما یکنواخت خود رو از رقبا جدا از هم کردین. )
و این موارد به آسونی تبدیل به سبک نوشتن محتوا واسه برند شما می شه.

همین حالا برندینگ کار و کاسبی خود رو شروع کنین!

درخواست مشاوره

Share

آزاده اردشیری چم

بیشتر از ده ساله که در حال کسب تجربه و مطالعه دائمی در مورد برندینگ و بازاریابی هستم. علم و صنعتی زنده و پویا با گستردگی فراوون که امروزه با زندگی هممون آغشته شده. به خاطر همین همیشه در اشتیاق آموختن رویکردای نوین بازاریابی و کسب تجربه های جدید در این مورد هستم.

تجربه

دوست دارم اوقات فراغتم رو با دورهمیای دوستانه، سفرهای خانوادگی، ویا کتاب و موسیقی بگذرونم.

مطالب در رابطه

 

اسفند ۴, ۱۳۹۷

جایگاه یابی برند چیه و چگونگی نوشتن بیانیه برند پوزیشنینگ


 

بهمن ۱۳, ۱۳۹۷

هویت برند (Brand Identity) چیه؟ و چگونگی پیشرفت اون


 

دی ۱۹, ۱۳۹۷

تعریف تبلیغات چیه؟


 

مرداد ۲۴, ۱۳۹۷

راهنمای بازاریابان واسه پیشرفت هویت برند و شرکتی قوی


دیدگاهتون رو بنویسین لغو جواب

نشانی ایمیل شما منتشر نمیشه. بخشای موردنیاز علامت گذاری شدن *

دیدگاه

نام *

ایمیل *

سایت

ذخیره نام، ایمیل و سایت من در مرورگر واسه وقتی که دوباره دیدگاهی می نویسم.

لطفا جواب رو به عدد انگلیسی وارد کنین:

۱۹ − ۸ =